作為國際貿易發展新業態，跨境中國跨境電商發展速度快，電商市場潛力大，拓寬帶動作用強，企業日益成為外貿高質量發展的出海新引擎。商務部發布的新通數據顯示，跨境電商占中國貨物貿易進出口比重從2015年的加速跑1%增長到2022年的5%。今年前三季度跨境電商進出口額達1.7萬億元，跨境同比增長14.4%，電商占同期貨物貿易進出口比重的拓寬5.5%。
跨境電商的企業加速成長，為企業開拓國際市場提供了更多機遇。出海業內人士認為，新通跨境電商正在從外貿新業態轉變為外貿“新常態”。加速跑企業要深入了解跨境電商領域的前沿規則，用好規則，做好合規，同時要根據自身特點選擇合適的跨境電商模式。
平臺加速成長
已在全國設立165個跨境電商綜試區，覆蓋全國31個省區市，通過先行先試，復制先進經驗，如今中國跨境電商主體已超過10萬家，建設獨立站超20萬個，綜試區內跨境電商產業園約690個。中國跨境電商貿易伙伴遍布全球，與29個國家簽署了雙邊電子商務合作備忘錄……近年來商務部會同有關部門發布出臺的一系列政策措施，為中國跨境電商發展不斷注入新動能。
隨著中國跨境電商的快速發展，相關跨境電商平臺的加速成長，正在為眾多國內企業開拓國際市場提供更多機遇和多元選擇。
“Temu是過去一年來在北美市場發展速度最快的電商企業。如果把時間線拉回到過去三年，北美市場最成功的垂直電商則是SHEIN，而他們都來自于中國。”在助力中國企業拓展北美市場過程中，美訊(深圳)信息技術咨詢公司首席執行官彭家榮深刻感受到中國跨境電商的蓬勃發展。他在接受國際商報記者采訪時表示，基于中國強大的供應鏈優勢，這兩家跨境電商企業通過復制在中國已經成功驗證的商業模式，均在北美市場獲得了高速增長。
“我認為沒有什么能比Temu和SHEIN的案例更能說明跨境電商能為企業帶來廣闊機遇。”在彭家榮看來，談論跨境電商，過去多指把海外的優質商品引入中國市場，而現在則是指中國利用自身供應鏈優勢，將有競爭優勢的商品輸出到海外市場。
對深圳汽配工具品牌Autool來說，近年來其在跨境電商平臺的銷售額持續增長，如今年在eBay上的年銷售額已近千萬美元。
eBay大中華區銷售和品類管理總經理龐濤表示，在全球汽摩配銷售線上化的浪潮中，中國的汽摩配產品以齊全的品類和高性價比的優勢成為平臺最亮眼的“黑馬”。
這從更多數據中也得以印證。eBay向中國汽摩配賣家和制造企業發布的《2024年汽摩配出海戰略品類》顯示，在過去12個月里，在eBay意大利站中國賣家銷售的擾流板和尾翼增長近100%，在法國站銷售的保險杠增長超過900%。特別是受益于中國強大的汽車后市場制造實力和完善的跨境電商生態系統，中國賣家在輪胎輪轂系統、制動系統、懸架轉向系統等出海品類上仍然保持較大優勢：在過去12個月里，中國賣家在eBay美國站銷售的制動盤以及ECU和行車電腦，銷售增長均超過100%，澳大利亞站的自動變速箱零件銷售增長超過60%。
線上線下同步走
當前，本地化依然是很多跨境電商企業開拓國際市場面臨的一大挑戰。有業內人士表示，這要求企業既要滿足當地需求，也要重視產品合規，同時要積極應對行業壁壘。
在中國貿促會研究院院長趙萍看來，為更好抓住跨境電商發展新機遇，企業要深入了解跨境電商領域的前沿規則，用好規則，做好合規，同時要根據自身特點選擇合適的跨境電商模式。
“中國企業走向世界，首先要實現本地化，用全球視角實現本地化運營。”彭家榮表示，包括跨境電商企業在內的中國企業，在拓展國際市場時一方面要做好品牌傳播;另一方面要做好ESG建設，其中首要是講好故事。
彭家榮進一步表示，對于深耕北美市場的中國企業而言，不僅要依靠跨境電商平臺，還要加強線下渠道建設。“中大型的中國企業在進入北美市場時，會選擇線上與線下渠道并行的方式展開業務，而中小型的中國企業則更多通過電商形式進入北美市場。還需關注的是，在北美市場，現金和信用卡依然是消費者購物的主要支付手段，他們習慣在線下購買日用品以及大件商品和附加值高的商品。也可以說，只有把商品賣到大賣場等線下渠道，才算是真正進入了本地市場。”
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