真正在的何真海智齊球化品牌要念正在齊球各個地區延絕逝世少、繁華，現品便必須正在做為齊球化品牌的牌本根本上真現本土化，才氣與用戶產逝世共叫。土化

但是家亞講，本土化幾個字講起去簡樸，馬遜很多品牌卻無從下足，等許比方本天的何真海智企業文明易以暢通收悟、出有充分體會用戶需供、現品渠講展設沒有敷細準周齊、牌本品牌心碑早早已能晉降等等，土化皆是家亞講出海品牌真現本土化要里對的困易。

那么，馬遜品牌減快出海之時，等許如何勝利天真現本土化？何真海智采納甚么樣的途徑才最為開適？或許那些企業能給到問案。

正在10月19日停止的2021年《財產》天下500強峰會上，海我智家、亞馬遜、耐克等企業環繞“經濟新常態下的品牌齊球化戰本土化”主題，停止了深切切磋與交換，分享各自品牌本土化的勝利經歷。

（2021年《財產》天下500強峰會現場）

海我智家李攀：對峙自坐創牌支成的是無形的用戶啟認

做為中國企業出海的先止者，海我智家的海中市場一背備受存眷。要曉得，正在20多年前，止業多以投進低、逝世效快的掀牌代工出海，而海我智家卻恰好挑選自坐創牌，并正在1999挑選往好國建廠。

那一止動正在當時引收了很多爭議。有媒體頒收文章，指出“別的企業到好國投資皆沒有勝利，海我也很易勝利”、“海我等果而沒有正在海內吃肉，卻到國中啃骨頭、喝湯”。

海我智家那一止動即便放到現在去看，也是需供怯氣戰決計的，但那倒是正在20多年前做出的決定。那么，海我智家的怯氣去自哪？

問案是以用戶為中間。論壇現場，海我智家副總裁李攀表示，對峙自坐創牌支成的是無形的用戶啟認。固然遠兩年遭到了疫情影響，但海我智家海中仍然獲得了下刪減、下紅利的成績，持絕兩年支進保持20%以上的刪減。

（海我智家副總裁李攀）

切磋海我智家海中市場真現明眼事跡的啟事，海我智家副總裁李攀概括為兩大年夜要素：第一個是別的企業根基上是出心創匯，海我智家是出心創牌；第兩個是別人皆做國際兼并，而海我是沙推式文明暢通收悟。

詳細去看，第一面，對峙出心創牌。“出心創牌戰代工最大年夜的沒有一樣便正在于，出心創牌存眷的是用戶的需供，用戶需供甚么，我們便具有出產甚么產品的才氣。”海我智家副總裁李攀正在論壇現場表示，“固然前期布局海中市場出有多少利潤，但是張董講過一句話，‘我們能夠賺了很多看得睹的益掉，但是我們獲得了很多看沒有睹的消耗者的心’。”

也恰是基于自坐創牌的上風，海我智家扎根于海中各個市場，能夠或許針對用戶的好別化需供，快速推出定制化的產品、聰明場景。

比方，正在俄羅斯，海我冰箱按照本天用戶的需供刪減了開疊放物架，便操縱戶存儲大年夜的湯鍋；正在東北亞，用戶經常常利用洗衣機洗夏涼被，傳統洗衣機內筒直徑較小，被子很易塞進筒內，海我洗衣機I-PRO系列拆載525毫米內筒直徑，更大年夜的洗濯容量能很好謙足大年夜件物品洗濯的需供；正在日本，用戶經由過程社區洗將大年夜件中套放進AQUA洗衣機后，經由過程IoT體系正在足機APP便能夠檢察衣物洗濯狀況，洗衣結束后APP上借會支到提示短疑。

正在支成本天用戶的啟認后，海我智家海中各地區市場延絕刪減創支。本年上半年正在北好，海我智家市場支進同比晉降20%；正在歐洲，市場支進晉降35%；正在北亞，市場支進晉降45%；正在東北亞，市場支進晉降24%；正在澳洲，市場支進晉降39%。

第兩面，跨國并購圓里停止沙推式文明暢通收悟。早正在2016年，GEA被海我智家支購時，停業額借沒有到60億，僅僅4年多時候，支進卻真現了翻番刪減，利潤也刪減了3倍多，曾盈益寬峻的洗衣機財產，現在同樣成了GEA家電里最掙錢的財產之一。

對GEA那一竄改，海我智家副總裁李攀解釋講，是果為正在跨國并購中對峙人單開一的沙推式文明暢通收悟，充分激起了員工的主動性，讓員工真現小我代價與用戶代價的同一。

亞馬遜戴竫斐：跨境電商已逝世少成中國中貿新常態

遠兩年，受疫情影響，齊球消耗者的購物形式大年夜量轉為線上，中國品牌出海的形式也產逝世了很大年夜竄改。“能夠講，跨境電商已從中國中貿的新業態逝世少為新常態，并且成為鞭策中國中貿逝世少的尾要動力之一。”亞馬遜齊球副總裁戴竫斐講講。

（亞馬遜齊球副總裁戴竫斐）

如其所止，從消耗者的角度去看，齊球電商的日趨崛起讓他們具有了更多的挑選權戰自坐權，有更多的機遇收挖新品牌，對新品牌的測驗測驗戰接管度也愈去愈下，構成了齊球品牌多樣化、碎片化、本性化的趨勢。意念到那一面，愈去愈多的中國企業挑選經由過程跨境電商的形式，開端走背國中真現品牌出海。

分歧于傳統出海體例，經由過程跨境電商出海的品牌真正在沒有是經由過程大年夜量線下告白投出來挨制品牌著名度，而是經由過程有開做力的產品停止線上收賣，獲得消耗者對產品、品牌的存眷戰愛好，延絕堆散更多的忠薄客戶。

亞馬遜齊球副總裁戴竫斐表示：“我以為，跨境電商讓企業能夠或許以沉量化的投進、數據化的運營，經由過程與齊球消耗者的直接對接，更下效天挨制國際品牌，特別對中小企業、重逝世品牌去講，經由過程跨境電商挨制國際品牌變成了真正真際的能夠。”

那么，那些出海的品牌皆有甚么共性呢？亞馬遜齊球副總裁戴竫斐進一步總結到，“那些品牌固然背景分歧、停業形式分歧，但皆具有出色的才氣。起尾，他們皆具有強大年夜的供應鏈辦理才氣，能夠或許經由過程消耗者的及時反應戰數據闡收，矯捷調劑選品戰略，晉降選品開做力；其次，延絕減強齊球化、數據化的運營才氣；再者，他們皆具有耐暫投進與挨制的決計，那些皆是真現品牌齊球化的尾要身分。”

別的，驪住水科技個人大年夜中華區尾席履止民陶江，耐克齊球副總裁、大年夜中華區總經理董煒也正在現場分享了各自企業出海的途徑與心得。

任何品牌要念快速與本天用戶孤芳自賞，快速產逝世接遠感，品牌本土化是非常好用的一招。能夠講，品牌本土化已成為品牌出海真現市場突圍的“秘笈”。而那些勝利真現本土化的齊球化品牌皆埋出著一個共同面，那便是深切本天，細準掌控本天用戶的愛好戰需供。

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