2008年至今，雙戰雙十一已經走過14個年頭。況黑可們2022年，馬品新電商平臺抖音、牌當B站、貝添快手......的正占正式入局，讓雙十一的領新活力又一次得到維系和激發。但今年的消費雙十一戰場，除了電商平臺一如既往的高地混戰景象，這些“黑馬品牌”們的雙戰表現更有看頭。

　　10月31日晚，況黑可們雙十一開門紅接近尾聲，馬品抖音官方數據顯示，牌當智能投影品牌當貝超越極米，貝添位居抖音辦公用品類目銷售額第一名，正占當貝官方旗艦店銷量位居抖音辦公類目第一名；另一邊，拔地而起的新品類締造者添可再續佳績，旗下智能洗地機新品芙萬2.0入選抖音雙11好物節預售Top5爆品。與以往認知相違背的是，智能投影與洗地機均屬高客單價產品，且當貝和添可品牌定位高端輕奢，似乎不符合以往電商爆款“小而美”的條件，憑何能在雙十一混戰中一舉奪魁？


　　（數據來自：抖音）


　　（數據來自：抖音）

　　當貝：產品力+體驗閉環——平臺在變，用戶在變，做好生意的核心永遠不變

　　從淘寶一家獨大、京東二分天下、拼多多攪局，再到抖音等新電商平臺重新定義雙十一格局。平臺在變，用戶也在變，但真正懂消費者的品牌始終明白，做好生意的核心永遠不變——產品力+體驗閉環。

　　2018年，當貝上線第一款智能投影產品，彼時，這款當貝F1就已經具備了1400ANSI流明亮度，而到2022年，國內多數同級別投影儀亮度還沒有達到這一水準。除了技術層面的領先，當貝在產品體驗方面也頗為重視。目前國內投影儀還多是遙控器近場語音，但當貝投影搭載當貝OS系統，除了實現流暢的大屏交互體驗，從初代產品開始就支持遠場語音遙控，手機找回遙控等功能。除此之外，為滿足國內智能投影超50%的高端市場需求，當貝還在今年發布了萬元以內頂配4K超高清投影儀——當貝X3 Pro激光投影儀，完善了在高端投影市場的產品布局。



　　擁有優秀產品力的背后，智能硬件領域的“新手玩家”當貝已經在大屏領域深耕近十年。數據顯示，當貝旗下的應用市場已擁有超過3000款電視應用APP，大屏軟件服務超2億家庭用戶。當貝自主創新研發的當貝OS系統提供了從硬件到軟件，從內容到服務的一體化解決方案。作為中國大屏應用軟件分會會長單位，當貝也是國內智能投影行業內唯一能夠提供軟、硬件及智能電視操作系統OS一體化解決方案的互聯網平臺公司。

　　好產品是先決條件，但要在競爭中站穩腳跟，實現增長，搭建購買體驗的閉環是關鍵。這是抖音平臺得以搶占電商存量用戶的重中之重，也是新消費環境下品牌們不可忽視的一環。除了品牌自播，當貝在直播這一形式下洞察到用戶購買科技產品的體驗需求，通過與更加專業的測評達人王自如合作，實現科技品類直播的差異化。更早以前，當貝還在央視網抖音賬號上加入“國貨品牌計劃”直播，通過權威官方平臺提高品牌信任度，讓用戶購買更加放心。

　　此外，對于投影產品來說，單一的電商詳情頁，亦或是如今仍熱度不減的直播帶貨，都存在體驗不夠真實和近距離的弊端，線上營銷再火熱，線下體驗不能丟。為完善體驗閉環，當貝積極布局線下體驗店，目前已覆蓋杭州、沈陽、重慶等城市，未來還將開拓北京、上海、深圳等一線城市，輻射更多用戶群體。

　　今年雙十一并不是當貝第一次嶄露頭角，早在今年618，當貝就占據了抖音電商帶貨榜投影儀品類名次第一，僅僅三年，當貝投影成長為全網投影儀品類銷售額前二席位。當貝的突出表現證明，不論是天貓、京東，或是抖音等新電商平臺，對品牌來說，要突出重圍，底層邏輯相同，那就是永遠和用戶站在一起，專注好產品和好體驗，結果自然會有驚喜。


　　（數據來自：友盟）

　　添可：新品類到新品牌，爆款并非一蹴而就

　　如果說當貝是腳踏實地的驚喜制造者，那么添可則是通過新品類和新營銷渠道完成新消費品牌打造的典型案例。

　　對于國人來說，洗地機是一個全新的品類，要接受起來實屬不易。據添可內部人員透露，洗地機項目起步時，并不被看好，內外爭議聲不斷。但站在今天，從上帝視角來看，洗地機并非一拍腦袋想出來的概念產物，而是準確切中了國人的需求痛點。相較國外家庭一個吸塵器解決一切的清潔習慣，國人的家務流程相當繁瑣。在國人認知中，吸塵、清掃、拖地，才完成了地面清潔工作。家務流程的冗長，工作之余寶貴時間和精力的浪費，與當代新消費人群追求自由、省心的生活理念相違背。顯而易見，添可在品類打造上抓住了這一機遇，用“地面清潔終極省心方案”，適時滿足了用戶需求。

　　開創并主導一個新品類，讓品牌成為該品類的代名詞，是添可的成長第一步，而對新品類接受度最友好的人群，就在抖音。擅用新營銷渠道，是添可品牌得以爆發的第二步。

　　去年9月，抖音通過“抖音新銳發布”樹立新銳品牌爆發主陣地，添可在這一陣地搶占了流量先機。通過邀請明星、達人參加聯合活動、吸引用戶貢獻UGC內容，以及新媒體平臺全域配合打法、落地直播間推動購買行為，最終實現營銷爆發。活動期間，添可在抖音平臺銷量飆升，官方數據顯示，品牌總成交額突破三千萬元，品牌總GMV環比活動前一周提升647%。



　　今年雙十一，添可與抖音再續前緣。添可新品聯合抖音電商超級品牌日，通過拆機視頻、專業產品測評、多場景下使用體驗展示等形式，將產品賣點與使用需求打通，精準觸達目標用戶，加之明星流量支持，延續了品牌熱度，拉動產品銷量。活動期間，品牌爆發系數20.5倍，刷新添可IP活動GMV記錄。

　　當貝、添可......——2022，黑馬品牌們與新電商平臺的故事漸入佳境

　　當貝、添可......黑馬品牌們之所以錨定抖音展開角逐，迅速打響新電商第一槍，并非臨時起意，而是看中了抓住了抖音電商的黃金期。

　　一、國民級平臺的硬實力

　　據官方數據，抖音DAU超6億，且還在以60%的速度增長，全國每天每3.5人就有1人打開抖音；從平臺粘性來看，抖音人均刷新300+視頻，每天會產生3億次搜索。抖音已成為當之無愧的國民級流量池。


　　（數據來自：Mob研究院）

　　抖音的用戶畫像，則很好的解釋了為何是當貝、添可這些明顯帶有“高客單價”、“新消費”標簽的品牌拔得頭籌。數據顯示，在新一線城市，抖音用戶TGI為103；19-24、25-30、31-35三個新消費品牌及高客單價產品主要受眾年齡層，用戶TGI均大于100。抖音基因確是娛樂，但抖音電商并非“轉基因”產物，而是順勢而為。相較傳統電商平臺，抖音興趣線與正在發酵的電商線聯通雙向消費路徑，實現了內容推薦場景與主動搜索場景的互相補充。與傳統電商平臺不同的是，抖音在目標人群捕捉、營銷引爆等方面更適合高客單價產品。

　　二、起勢黃金期失不再來

　　除了平臺天然的優質資源，對品牌來說，眼下也正值新電商平臺的黃金期，機遇失不再來。

　　今年是抖音雙十一的第三年，也是抖音電商變化最大的一年。10月24日，抖音與傳統的電商平臺同步開啟預售，同時，在價保服務、退換貨服務、物流保障等方面體驗也逐漸完善。今年年中，在抖音電商第二屆生態大會上，總裁魏雯雯提出“全域興趣電商”的概念，將抖音電商的業務重心從以直播間為主的興趣電商，轉移到以貨架電商為主的抖音商城。

　　相較興趣電商時期的短視頻和直播帶貨，對品牌來說，商城是更好的主陣地。用戶產生主動搜索，店鋪則可以沉淀品牌調性，同時品牌的介入加固了以往單一的KOL信任背書。

　　拉長時間線來看，雙十一戰場仍處于風云變幻之時，夫欲善其事，必先知其當然，至不懼，而徐徐圖之。冬日近，寒氣深，但新消費品牌們的下一個春天正在悄然而至。

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