導(dǎo)讀：AI概念在2017年還將持續(xù)火爆，不只是家電，就連可穿戴設(shè)備都被冠以AI概念了。

Vinci

創(chuàng)始人：朱大衛(wèi)

背景：同學(xué)網(wǎng)+MM

門派：智能硬件+AI

投資方：源渡創(chuàng)投，心元資本，陳偉星等

融資規(guī)模：A輪數(shù)千萬(wàn)人民幣

朱大衛(wèi)接招

1、Vinci為什么要做成獨(dú)立的？

3、在供應(yīng)鏈上踩到「坑」了嗎？

3、用戶體驗(yàn)做得如何？

Vinci的創(chuàng)始人朱大衛(wèi)骨子里帶著做社交的基因。十年前還在清華求學(xué)的他便開始聯(lián)合創(chuàng)辦中國(guó)領(lǐng)先的社交網(wǎng)絡(luò)同學(xué)網(wǎng)。「我們只用了四年便做到了三千多萬(wàn)用戶，融了三四輪錢。」朱大衛(wèi)有些驕傲的告訴《接招》，當(dāng)時(shí)同學(xué)網(wǎng)的規(guī)模比肩校內(nèi)網(wǎng)（前人人網(wǎng)）、開心網(wǎng)、朋友網(wǎng)，躋身國(guó)內(nèi)一線社交網(wǎng)站。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)臨之后，朱大衛(wèi)看到了PC互聯(lián)網(wǎng)的瓶頸，也看到新的趨勢(shì)。「經(jīng)過(guò)兩年的準(zhǔn)備，2011年我們創(chuàng)辦了MM（Mobile Messenger），是中國(guó)第一批在社交領(lǐng)域做Mobile APP的，有點(diǎn)像今天的微信。」

朱大衛(wèi)此時(shí)說(shuō)著有些淡然，但正是微信2012年的橫空出世給了他一個(gè)措手不及。「當(dāng)我們好不容易做到百萬(wàn)用戶時(shí)，微信的日活已經(jīng)上億了。」無(wú)奈之下，對(duì)社交抱有夢(mèng)想，希望建立人與人之間不一樣聯(lián)系的朱大衛(wèi)，選擇去麻省理工學(xué)院進(jìn)修。

經(jīng)歷了兩年的反思與蛻變，朱大衛(wèi)再次創(chuàng)業(yè)時(shí)為了避免與巨頭「撞車」，倔強(qiáng)的他打算通過(guò)軟硬件結(jié)合的方式來(lái)創(chuàng)造一個(gè)全新的品類。而在選擇什么作為其載體時(shí)，他犯了難。

在其創(chuàng)業(yè)的2014年，「可穿戴智能設(shè)備」正是當(dāng)下最熱門的領(lǐng)域。一大批智能手環(huán)、智能手表和智能眼鏡涌入大眾眼簾，蘋果和谷歌等巨頭也紛紛布局。而朱大衛(wèi)卻并不看好這些載體，「我不認(rèn)可他們，智能手表(手環(huán))他們不可能有核心服務(wù)，因?yàn)樗鼈兙嚯x人的感覺器官太遠(yuǎn)了。而谷歌眼鏡雖然距離感官近，但其本質(zhì)上更多在于探索并不是消費(fèi)品。」

朱大衛(wèi)遇到難題時(shí)會(huì)選擇跑步散心，當(dāng)他在美國(guó)的公園中穿梭時(shí)發(fā)現(xiàn)跑步時(shí)聽音樂(lè)是個(gè)很糟糕的體驗(yàn)，「臂袋、耳機(jī)、播放器，使用起來(lái)特別麻煩。并且選擇一首歌需要至少四步到五步左右……」看到痛點(diǎn)之后，他認(rèn)為「音樂(lè)是大眾普遍的需求，是一個(gè)很好的出發(fā)點(diǎn)。」

深思熟慮過(guò)后，朱大衛(wèi)將載體定義為「無(wú)線耳機(jī)」的樣式，但是和市面上的耳機(jī)有很大的差別，他們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部稱呼這個(gè)產(chǎn)品為「智能頭機(jī)」。

「我們?cè)诙鷻C(jī)的形態(tài)上加入了獨(dú)立的處理器、傳感器以及屏幕，在脫離（手機(jī)）播放器的情況下也能使用；我們?yōu)樗蛟炝霜?dú)立的系統(tǒng)和云端，用戶可以隨時(shí)隨地連接互聯(lián)網(wǎng)欣賞音樂(lè)，并且最重要的是我們還為其加入了獨(dú)特的語(yǔ)音交互功能，用戶只需通過(guò)語(yǔ)音就能方便的操作……」

朱大衛(wèi)將這款頭機(jī)命名為「Vinci」，是藝術(shù)家和發(fā)明家萊昂納多·達(dá)·芬奇（Da Vinci）出生的小鎮(zhèn)，意為工程和藝術(shù)的完美統(tǒng)一，「簡(jiǎn)單是極致的復(fù)雜」。中文音譯為玩起。

但是在Vinci研發(fā)過(guò)程中，朱大衛(wèi)并沒有很容易「玩」的「起」來(lái)，「其實(shí)技術(shù)并不難，難的在于我們?nèi)绾谓忉屛覀冏龅氖虑椤！怪齑笮l(wèi)尷尬的笑了笑，「因?yàn)槲覀冮_創(chuàng)了全新的品類，沒有任何案例可以借鑒。」

起初，朱大衛(wèi)在創(chuàng)業(yè)前期招人的時(shí)候甚至無(wú)法清楚的描述自己的項(xiàng)目，只能結(jié)結(jié)巴巴的用「戴在頭上的」，「可以直接播放音樂(lè)」，「說(shuō)話就可以控制」等詞匯來(lái)敘述。「2014年，『語(yǔ)音交互』這個(gè)詞還沒被提出來(lái)，所以當(dāng)時(shí)要解釋清楚太難了。」

面對(duì)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)尚且如此，在面向消費(fèi)者時(shí)朱大衛(wèi)更是下了一番功夫。「解決方案本身是無(wú)比復(fù)雜的，如何能用通俗的語(yǔ)言讓用戶瞬間明白Vinci的體驗(yàn)，而不是單純的認(rèn)為它只是一個(gè)帶有屏幕的耳機(jī)。」

朱大衛(wèi)精心修訂了文案，并且考慮到國(guó)外用戶接受程度可能會(huì)高一些，他將思維跳轉(zhuǎn)到了海外市場(chǎng)。

2016年12月23日，Vinci智能頭機(jī)結(jié)束了在美國(guó)最大眾籌網(wǎng)站Kickstarter的眾籌，獲得了4,885位支持者以及$987,384美金的籌資額，刷新了國(guó)內(nèi)耳機(jī)產(chǎn)品在海外的眾籌記錄。并且在2016年8月獲得京東領(lǐng)投的數(shù)千萬(wàn)人民幣A輪投資。

從網(wǎng)站到APP再做回硬件，朱大衛(wèi)的創(chuàng)業(yè)初衷始終不變，就是讓人與人之間溝通的更加緊密，以達(dá)到「泛社交」的作用。而社交的本質(zhì)是連接，目前Vinci正是在用「語(yǔ)音交互」等人工智能手段更好的讓用戶與之連接；目前聽歌只是這款設(shè)備的第一步，接下來(lái)有可能通過(guò)其他社交化的拓展，讓用戶之間產(chǎn)生連接。

Q：Vinci相比其他耳機(jī)做了哪些「顛覆」？

朱：我們認(rèn)為耳機(jī)只是Vinci的一個(gè)載體，我們更愿意稱它為「智能頭機(jī)」。與其他耳機(jī)相比，主要是三個(gè)方面不同。

第一，Vinci是獨(dú)立的，不需要連接播放器便可以使用。我們?cè)谒锩婕闪颂幚砥鳌鞲衅鳌⑵聊缓痛鎯?chǔ)設(shè)備。它可以感知你的行為，比如說(shuō)「戴上就聽，摘下就停」，加上滑動(dòng)切歌的手勢(shì)支持。正是這種獨(dú)立性，讓它可以變得更加自動(dòng)化。

第二，我們?yōu)樗蛟炝霜?dú)立的系統(tǒng)和云端音樂(lè)服務(wù)，在云端和本地都做了拓展。它可以蜂窩網(wǎng)絡(luò)，可以連Wi-Fi，可以獨(dú)立可連接，用戶可以隨時(shí)隨地的欣賞音樂(lè)。

第三，人工智能（語(yǔ)音交互和學(xué)習(xí)系統(tǒng)）。Vinci通過(guò)語(yǔ)音進(jìn)行交互，完全解放了雙手。Vinci的智能推歌系統(tǒng)會(huì)根據(jù)個(gè)性、心率、場(chǎng)景的不同推薦精準(zhǔn)的音樂(lè)，并且隨著使用時(shí)間越長(zhǎng)，它背后的學(xué)習(xí)機(jī)制會(huì)更加懂你。

回歸到音樂(lè)的本質(zhì)上，我們采用了Dirac HDSound，ES9018K2M，OPA1612和鈹鍍膜喇叭，并請(qǐng)了知名調(diào)音師調(diào)試，達(dá)到最好的Hi-Fi體驗(yàn)。

Q：目前用戶畫像是怎樣的？

朱：我個(gè)人覺得我們用戶應(yīng)該是25歲到35歲，熱愛音樂(lè)，喜歡潮流的一二線城市的年輕人。并且我們現(xiàn)在用戶不僅限于中國(guó)，在美國(guó)、歐洲、新加坡、澳洲、日韓、臺(tái)灣這一塊我們也在慢慢開拓。

Q：以往的可穿戴設(shè)備都是以連接智能終端為處理中心的方式運(yùn)行，Vinci為什么要做成獨(dú)立的？

朱：因?yàn)槿绻赃B接別的終端來(lái)作為解決方案，雖然可以做的更輕，但無(wú)法擺脫終端系統(tǒng)方對(duì)你的控制。在這種限制之下，用戶體驗(yàn)是很難做好，用戶培養(yǎng)的習(xí)慣也難以很流暢。它所有的功能拓展都會(huì)被這個(gè)系統(tǒng)所限制著。

所以為了用戶體驗(yàn)的順暢以及未來(lái)更多拓展的支持，我們?cè)赩inci的獨(dú)立性上下了很大功夫。

Q：在供應(yīng)鏈上踩到「坑」了嗎？

朱：首先不得不承認(rèn)，作為創(chuàng)業(yè)公司我們?cè)诠?yīng)鏈上是有短板的，我們的規(guī)模和出貨量相比一些巨頭是偏小的，所以供應(yīng)鏈肯定不好做。

這個(gè)時(shí)候我們清晰了公司的定位，Vinci它是一個(gè)創(chuàng)造性的品牌中高端品牌，一定不是靠性價(jià)比的一個(gè)品牌，所以我們?cè)诿鎸?duì)供應(yīng)鏈時(shí)更多的不是價(jià)格驅(qū)動(dòng)，而是品質(zhì)驅(qū)動(dòng)。雖然不能說(shuō)完全解決了供應(yīng)鏈問(wèn)題，但是我們?cè)诟?yīng)鏈打交道的時(shí)候還是有一定的話語(yǔ)權(quán)的。

第二，我們?cè)谟布?yīng)鏈有一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，我覺得這個(gè)東西也很重要。

第三，我一直在做社交，所以比較懂得與供應(yīng)鏈溝通。與對(duì)方確立朋友的關(guān)系，坦誠(chéng)相待，互惠互利。我們?cè)?016年后也小有點(diǎn)名氣，在國(guó)際上有些量。所以供應(yīng)鏈的問(wèn)題也會(huì)更容易面對(duì)。

Q：許多巨頭在語(yǔ)音交互和人工智能的體驗(yàn)上做的也并不好，作為創(chuàng)業(yè)公司如何做好這件事？

朱：首先巨頭在這個(gè)方面做的范圍太寬廣，我們?cè)谀壳斑@個(gè)階段一定是專注于音樂(lè)領(lǐng)域的語(yǔ)音交互。我們?cè)诖_立深入音樂(lè)方面圍繞著它做了很多優(yōu)化，比如說(shuō)搜索，識(shí)別、對(duì)話、理解等等。

在這個(gè)過(guò)程中有一些東西是基于別人的技術(shù)做的，但在市面上沒有體驗(yàn)好的的額技術(shù)，特別在LP（自然語(yǔ)言處理）和推薦系統(tǒng)等功能上，完全是我們自己慢慢打磨的。

我們對(duì)Vinci的定位不僅是用戶的音樂(lè)助理，而是能夠成為用戶的朋友。未來(lái)我們會(huì)讓Vinci以理性+感性相結(jié)合更好的陪伴在用戶身邊，那才是我們將來(lái)要去做的。

Q：近兩年一些互聯(lián)網(wǎng)廠商甚至是明星也在做耳機(jī)，會(huì)不會(huì)有壓力？

朱：首先我認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)足夠的大，所以只要產(chǎn)品做的好都會(huì)有一定的份額。我們肯定希望我們可以通過(guò)不斷的創(chuàng)新成為這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，但這也需要很長(zhǎng)的路來(lái)走。

并且Vinci本質(zhì)上是和這些耳機(jī)不同的，我們是當(dāng)這個(gè)跑道已經(jīng)很擁擠的時(shí)候，可以開辟出來(lái)新跑道來(lái)的。所以實(shí)際上我個(gè)人認(rèn)為，我們最大的對(duì)手其實(shí)是自己。如何去創(chuàng)造更好的體驗(yàn)，持續(xù)的保持想象力和創(chuàng)新性以及拓展市場(chǎng)渠道是我們面對(duì)的問(wèn)題，和別的耳機(jī)廠商關(guān)系并不是很大。

Q：如果讓你采訪一位創(chuàng)業(yè)者的話，你會(huì)采訪誰(shuí)？會(huì)問(wèn)他一個(gè)什么樣的問(wèn)題？

朱：我想問(wèn)問(wèn)索尼的創(chuàng)始人盛田昭夫。你是如何讓一個(gè)團(tuán)隊(duì)持續(xù)保持創(chuàng)造力的？