“樂視+TCL”欲聯合收割大屏營銷紅利
【摘要】當國內的樂視聯合智能電視品牌廠商還在絞盡腦汁，想著在內容合作方面合縱連橫殺出一片血路時，欲營銷樂視和TCL卻早已經攜手蒙眼狂奔在探索大屏營銷價值的收割路上。4月22日，大屏樂視在其舉辦的紅利“聲視大開”大屏廣告溝通會上宣布了和TCL的進一步合作計劃，樂視將獨家運營TCL電視的樂視聯合全部開機廣告資源。據了解，欲營銷 TCL已經有1300萬智能電視家庭用戶，收割并保持著每年30%的大屏超高增長速度，樂視已有超過500萬智能電視家庭用戶，紅利今年也將會達到千萬級別。樂視聯合與TCL合作之后，欲營銷樂視將能覆蓋2000萬臺大屏以及背后的收割7000萬電視觀眾，而且是大屏傳統電視較難覆蓋到的高價值受眾。兩者這一合作的紅利達成，創造了中國最大的智能大屏廣告平臺，而在面對已經到來的大屏營銷風口，“樂視+TCL”的合作明顯是欲聯合收割大屏營銷紅利的節奏。
市場熱情高漲，大屏營銷風口來臨
智能電視擁有著先天的廣告營銷價值，超高的配置加上精品化的內容，使之成為眾多高端用戶的選擇，無論是使用時長，還是視聽體驗，它都具有其他端媒所不具備的優勢。因此，隨著智能電視的迅速普及，大屏廣告市場價值必然日益凸顯。公開數據顯示，OTT覆蓋的家庭目前整體在5000萬戶，相對于傳統電視還是屬于小眾，但超越了IPTV和互動有線用戶。而如果考慮到這5000萬戶家庭的三高屬性(絕大多數屬于光纖用戶、大屏智能電視)，則智能大屏覆蓋的量級別已經是分眾的近百倍，潛在商業廣告價值非常高。
作為OTT行業的獨角獸，樂視的數據也具有巨大的參考意義。截止到Q1，樂視超級電視的用戶數量相較于去年翻了一番，而大屏廣告同比增長達到了545%，客戶數量相比去年增長了557%，平均周下單突破了1000萬，單個客戶的下單數字突破了2000萬。這表明，用戶快速增長的規模效應在不斷得到放大，越來越多的廣告主認可樂視超級電視的營銷價值。對此業內人士認為：“這個數字在傳統電視和互聯網視頻投放中或許不大，但是對于整個智能電視行業卻是大屏營銷價值獲得清晰認可的里程碑。”當然，從另一個側面也反映出，大屏營銷的風口其實已經來了。
樂視與TCL實現大屏生態協同，卡位效應明顯
對于樂視和TCL的合作，之前業內對其的解讀主要停留在上游供應鏈和內容的合作上，而這次樂視宣布獨家經營TCL全部開機廣告資源，無疑給了業界對兩者合作的新的想象空間。根據兩者的市場存量，這次的合作將使樂視的大屏營銷直接覆蓋2000萬戶家庭，影響超7000萬電視觀眾。對于這次合作，TCL官方的解讀是，樂視+TCL的合作不僅僅是一個單獨產品的合作，也不僅僅是一個廣告獨家代理的合作，而是全面跨生態跨產業鏈的全面深度合作。TCL希望通過與樂視的合作，共同挖掘智能電視的廣告營銷價值，幫助行業快速的走向標準化，規模化。
對于樂視而言，其開放的閉環式生態也決定了和TCL的合作必然是要打破邊界的，樂視所擁有的互聯網服務從內容到硬件上都是開放的，和TCL的合作必然也是生態協同層面的。一如本次樂視對TCL全部開機廣告資源的獨家運營，其實就相當于賦予了TCL這樣的傳統電視廠商生態化的能力。一方面，TCL擁有的1300萬智能電視終端對于加強樂視生態中智能終端鏈條的意義巨大，有效放大了智能終端在將來可能產生的生態化反價值;另一方面，這次樂視接手TCL全部開機廣告資源，其實代表的是TCL將敞開終端擁抱樂視生態，和樂視一起共享除硬件利潤之外的生態價值。所以從這個層面來看，兩者的合作互惠互利，共同成就中國最大的智能大屏廣告平臺，對即將爆發的大屏營銷市場的卡位效應明顯。
大屏營銷創新對電視行業的啟示意義巨大
在本次樂視舉行的大屏廣告溝通會上，除了對己身一些重要數據的強調之外，樂視勾勒出的最令人向往的恐怕就是大屏營銷的創新層面了。得益于樂視生態鏈條的多樣化，超級電視的大屏、手機的小屏、VR的虛擬屏幕，甚至易到汽車、超級汽車等終端，都有可能被整合到大屏營銷之中，產生跨界、跨平臺、跨終端、跨場景式聯動，最大限度地實現大屏營銷的生態價值。當然除了樂視本身的生態各環節之外，將來也會有更多的合作伙伴加入。這一切其實對如今的電視行業在大屏營銷層面的啟示意義相當巨大。
在電視行業競爭逐漸白熾化的今天，硬件利潤的獲取對于傳統電視廠商來說越來越難，而樂視在大屏營銷方面的嘗試有望給傳統電視廠商帶來營收模式變革的啟示。從另一個層面來看，不管是之前嘗試的內容付費、會員機制，甚至到如今的大屏營銷，其實都是對電視行業未來發展的探索。也難怪業內對于樂視如此種種的嘗試戲稱為，樂視這是在燒自己的錢運營電視行業!
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