“逢暑期檔必出爆款”是經(jīng)濟(jì)市場鐵律，爆款則是視頻P生搶奪觀眾的注意力和時(shí)間、吸引付費(fèi)的網(wǎng)站最重要推動力。但當(dāng)視頻網(wǎng)站在內(nèi)容方面都愈發(fā)精品化之后，全力視頻網(wǎng)站的打造運(yùn)營思維要隨之發(fā)生變化，他們開始思考如何創(chuàng)新招攬觀眾、態(tài)體會員拉新的經(jīng)濟(jì)模式。
內(nèi)容成會員經(jīng)濟(jì)必爭之地，視頻P生創(chuàng)新性服務(wù)最能籠絡(luò)人心
視頻網(wǎng)站的網(wǎng)站會員經(jīng)濟(jì)的勢頭正猛，根據(jù)國家版權(quán)局網(wǎng)絡(luò)版權(quán)產(chǎn)業(yè)研究基地發(fā)布的《中國網(wǎng)絡(luò)版權(quán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告(2018)》相關(guān)數(shù)據(jù)顯示， 2017年的中國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶付費(fèi)市場規(guī)模為218億元，同比增長翻番，預(yù)計(jì)未來兩年仍會保持超60%的高速增長。而從目前已公布的付費(fèi)會員總量來看，以騰訊視頻的6259萬(截止2018年2月底)領(lǐng)跑市場。騰訊公司副總裁、企鵝影視CEO孫忠懷認(rèn)為：“從付費(fèi)會員對視頻用戶總數(shù)的滲透率、以及目前付費(fèi)會員增值速度看，未來在線視頻付費(fèi)會員還會有不錯的增長空間，目前還沒有看到增速放緩的跡象。”
進(jìn)入2018年暑期檔，面對著更為激烈的市場競爭環(huán)境，騰訊視頻在會員戰(zhàn)略上再次升級。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是吸引用戶的核心動力，騰訊視頻已經(jīng)為自家會員精心準(zhǔn)備了包括精品獨(dú)播大劇《扶搖》、現(xiàn)代探險(xiǎn)題材劇《沙海》、新古風(fēng)國漫《魔道祖師》以及自制綜藝《明日之子2》等搶先看和獨(dú)家內(nèi)容。
在內(nèi)容之前，會員生態(tài)的建設(shè)需要更強(qiáng)的牽引力。去年騰訊視頻VIP開啟“V計(jì)劃”就是一個(gè)典型案例，當(dāng)時(shí)，簽約楊冪、楊洋、迪麗熱巴成為騰訊視頻VIP會員代言人，并啟動一系列滿足會員多元需求、聯(lián)動線上線下用戶的活動，引發(fā)了業(yè)內(nèi)外強(qiáng)烈關(guān)注。而7月16日，騰訊視頻VIP官方宣布， Angelababy楊穎和吳磊成為騰訊視頻VIP會員代言人。至此，五位人氣偶像共同組成了騰訊視頻VIP會員代言人矩陣，將再次提速騰訊視頻會員增長。
除了預(yù)約緩存、藍(lán)光畫質(zhì)等VIP專屬特權(quán)，讓會員在內(nèi)容、娛樂方面擁有福利，享受更生動鮮活的觀影體驗(yàn)外，騰訊視頻還推出了“盛夏V年華”狂歡季，以多重創(chuàng)新玩法打造會員暑期狂歡盛宴，通過VIP服務(wù)體驗(yàn)備戰(zhàn)暑期檔的這場硬仗。
Angelababy楊穎、楊洋、吳磊視頻廣告首曝光，“花式”營銷也要以情動人
日前，騰訊視頻VIP官方微博發(fā)布了楊洋、Angelababy楊穎、吳磊分別主演的三支情感向視頻廣告。
談起楊洋，大家的第一印象是外形俊朗、低調(diào)敬業(yè)，誠然，這是他能在眾多青年演員中脫穎而出熱度不減的重要因素，但出道11年來，楊洋的擇偶條件雖隨著成長千變?nèi)f化，但永遠(yuǎn)不變的是要孝順。在騰訊視頻VIP廣告片中，我們看到的楊洋依舊是那個(gè)暖心孝順的楊洋，“屬于媽媽的時(shí)間都很寶貴，我一秒也不想浪費(fèi)”，會員不等待的廣告特權(quán)，讓繁忙的現(xiàn)代人在陪伴家人時(shí)不必被廣告打擾。
敢于釋放自己、勇于嘗新的Angelababy楊穎在騰訊視頻VIP廣告片中仍然保持著這種特性。陪愛人去看冰封的大地、去看浪漫的夜空、去看熱血沸騰的江湖、去看時(shí)刻閃耀的青春、去看星辰和大海……愛情也需要風(fēng)景，“陪你一起，看遍千萬種世界”是最浪漫的愛情承諾，會員任性選的海量獨(dú)播內(nèi)容讓你足不出戶便可實(shí)現(xiàn)。
近年來，無論形象還是演技都獲得認(rèn)可的三石弟弟拋開陽光可愛的少年形象，在《沙海》中首次展現(xiàn)了荷爾蒙爆棚的男性美，在事業(yè)上搶先邁出轉(zhuǎn)型的一步。廣告片中的吳磊總能搶先掌握搖滾樂、黑科技等最新潮流，與伙伴共同分享，當(dāng)然，精品內(nèi)容也要用會員搶先看的專屬權(quán)益。
三人龐大的粉絲基礎(chǔ)自不必多說，但要讓普通人也能認(rèn)可他們的個(gè)人標(biāo)簽進(jìn)而接受他們身上所代表的騰訊視頻VIP品牌功能，則需要以情動人。作為公眾人物和意見領(lǐng)袖來說，Angelababy楊穎、楊洋、吳磊所代表的愛情、親情、友情的形象已足夠明確，因個(gè)人形象標(biāo)簽與所代表情感的高度吻合，從而激發(fā)了用戶強(qiáng)烈共鳴。
通過以“情感+功能”為內(nèi)容核心，騰訊視頻發(fā)起了#為愛加V#的話題，不僅傳遞了VIP免廣告、海量獨(dú)播劇、搶先看等會員專屬權(quán)益，還將情感與VIP功能相鏈接，使得VIP功能與代言人深度綁定。
除了三支廣告片，官方還發(fā)布了兩版海報(bào)，同時(shí)落地多種線下渠道，投放在街頭廣告牌，地鐵，商場等人流量眾多的地方。并發(fā)起合影留念的打卡行動，提高用戶的參與熱情，讓用戶在成為VIP的同時(shí)也能自我表達(dá)，與代言人產(chǎn)生互動。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是護(hù)城河，會員經(jīng)濟(jì)是生命體，VIP生態(tài)體系建設(shè)的重要性正在凸顯
選對代言人是籠絡(luò)粉絲的第一步，直擊人心的品牌營銷是加分項(xiàng)，如何使出一記大招搞定在網(wǎng)絡(luò)用戶群體中砸出水花，又能讓VIP用戶感受到切身的實(shí)惠呢？
騰訊視頻的“盛夏V年華”狂歡季就是這樣的“大招”：針對粉絲推出了獲得騰訊視頻VIP會員代言人見面會、騰訊視頻doki大爬梯入場券、心儀的愛豆近距離互動的福利。
在7月20日至22日，騰訊視頻VIP將開啟暑期限時(shí)促銷，以多元化的會員特權(quán)回饋用戶，除獨(dú)家內(nèi)容放送、VIP購買限時(shí)大力度折扣以外，騰訊還將整合平臺資源，聯(lián)手草場地的周邊售賣、線上小說、漫畫限時(shí)優(yōu)惠看等多重權(quán)益放送。
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