TCL全球化全面開花 TCL李東生詳解全球增長秘笈
時間：2025-12-08 04:43:45 來源：骨軟筋酥網(wǎng)
導讀：TCL全球化風頭正勁。全球化全面全球未來相當長一段時期，開花將是東生TCL在十二年的隱忍與修煉之后收獲紅利的一個重要歷史拐點。
2018年TCL全球化進程，詳解引起了兩個對手的增長高度警覺。
三星與LG，秘笈是全球化全面全球暫時橫亙在TCL挑戰(zhàn)全球彩電業(yè)霸主的兩個對手。今年上半年，開花在全球彩電業(yè)整體疲軟的東生背景下，TCL在海外高歌猛進，詳解全球銷量增長了37.8%。增長
位居全球彩電業(yè)銷量第三位的秘笈是TCL，他的全球化全面全球一舉一動都會引發(fā)老大三星和老二LG的密切關(guān)注。彩電江湖雖然沒有在瞬間被超越的開花可能，但厚積薄發(fā)之后，東生一兩年之內(nèi)提升全球銷量，坐三望二，對TCL而言，這種概率是非常高的。
十二年一個輪回之后，TCL正處于厚積薄發(fā)前夜。所以，沒有人忽視TCL的任何舉動。
2006年時，TCL集團董事長李東生一部《鷹的重生》，才讓更多的人了解到TCL國際化的進與退、焦灼與痛苦，以及非常清醒地自我認知和廓清未來方向的種種路徑。
《鷹的重生》是自我反思和自我鞭策，也是敢于把當年的失敗當成經(jīng)驗跟大家共享的一部時代紀錄片。這本書開創(chuàng)了中國家電業(yè)國際化“自揭傷疤”的先例。
任何偉大的企業(yè)，都敢于把失敗公開并且深入分析，以此給后來者更多的經(jīng)驗，避免后來者走更多的彎路。
李東生深愛著TCL。彼時的TCL正處在國際化轉(zhuǎn)折的十字路口。收購法國湯姆遜失敗并不可怕，李東生更希望此役讓TCL有重生的欲望和激情燃燒的歲月，用一場偉大的開場白向全球再出發(fā)。
《鷹的重生》在一個輪回之后，TCL終于迎來蛻變開始展翅翱翔。他們用新的喙在暴風中沖向長空，是率先沖向全球彩電第一陣營的中國品牌。
2018年9月，當TCL董事長再次站在德國IFA舞臺上，這是TCL最光榮的綻放。
一個成功的企業(yè)，絕不是看其在順境時的優(yōu)異表現(xiàn)，而是看其在逆境時如何修煉內(nèi)功；看他們在逆境時自我突破的路徑以及如何樹立持續(xù)增長的核心。
TCL全球化風頭正勁。未來相當長一段時期，將是TCL在十二年的隱忍與修煉之后收獲紅利的一個重要歷史拐點。
下一步TCL的全球化是繼續(xù)資本并購，還是用品牌和技術(shù)雙輪驅(qū)動，優(yōu)化并在全球布局供應鏈？全球化過程的區(qū)域策略如何推進？
在德國IFA展期間，TCL董事長李東生接受藍科技采訪時做出了詳細解讀。
TCL全球化全面開花
藍科技：今年全球彩電行業(yè)整體走勢并不太好，但TCL在海外增速超過行業(yè)平均水平。TCL是通過什么方式迅速提升銷量的？
李東生：今年TCL海外市場全面開花。北美、南美、歐洲、中東以及亞太地區(qū)的銷售都有很好的增長。當然，整個產(chǎn)品創(chuàng)新能力的提高，是TCL上半年增長的重要原因之一。
今年全球彩電行業(yè)整體形勢并不好，市場增長并不明顯。TCL能夠?qū)崿F(xiàn)增長，主要驅(qū)動力是來自于產(chǎn)品創(chuàng)新和全球化業(yè)務結(jié)構(gòu)。
無論是國內(nèi)還是海外，產(chǎn)品的創(chuàng)新能力和差異化是能夠提升市場份額的主要原因。TCL今年的增長更多是來自海外市場。因為中國市場的總量已經(jīng)接近天花板，但海外市場還有成長空間，而且海外市場整個結(jié)構(gòu)還在變化當中，如果競爭力比較強，有機會拿到更高的份額。
不受貿(mào)易摩擦影響， TCL在美國逆勢增
藍科技：中美貿(mào)易摩擦對于全球化的TCL來說是否會受到影響？為什么在全球貿(mào)易戰(zhàn)中在，TCL美國市場市場份額不降反升？
李東生：TCL目前受到中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響比較少，主要是我們整個海外業(yè)務有更加全球化的經(jīng)營和結(jié)構(gòu)，TCL并不是簡單把產(chǎn)品出口到外面去。
TCL在歐美地區(qū)、北美、南美當?shù)囟加泄S，有自己的渠道供應鏈，靠自己的品牌在銷售。
比如說美國市場，TCL品牌市場份額大概占12%，另外還有一部分ODM的產(chǎn)品。由于多年的積累，TCL在當?shù)厍篮推放品矫婢哂谢A(chǔ)優(yōu)勢，所以，這是在貿(mào)易爭端情況下TCL依然能夠保持穩(wěn)定增長的主要原因。
TCL在墨西哥將繼續(xù)擴大產(chǎn)能
藍科技：如果中美貿(mào)易摩擦持續(xù)，會不會波及到彩電行業(yè)？我們聽說TCL在墨西哥的生產(chǎn)基地正在增加產(chǎn)能，為什么要增加產(chǎn)能？不擔心貿(mào)易戰(zhàn)會受到影響嗎？
李東生：從當前來看，中美貿(mào)易摩擦的第一波產(chǎn)品范圍還沒有涉及到彩電以及TCL的產(chǎn)品。第二波現(xiàn)在還不知道打不打，第二波可能會涉及到我們的產(chǎn)品，但是TCL已經(jīng)提前做了布局。
如果TCL能夠在不受影響的區(qū)域生產(chǎn)并且出口到美國，就能夠規(guī)避這些影響。TCL在墨西哥有工廠，最近美國和墨西哥已經(jīng)就北美自由貿(mào)易協(xié)定重新簽約，新的條約對這個行業(yè)是保持原來的政策。（編者注：原來的政策對在墨西哥設(shè)立工廠的企業(yè)出口到美國的產(chǎn)品是有利的，不會受到貿(mào)易政策的影響。）
所以，TCL墨西哥工廠的產(chǎn)品輸美在新的協(xié)議下能夠保持穩(wěn)定，因此我們也在增加墨西哥工廠的產(chǎn)能。
TCL全球并購加減法同時進行
藍科技：未來一段時間，TCL在全球是走持續(xù)重組并購的路徑，還是根據(jù)不同的情況在并購方面加減法同時進行？
李東生：就彩電業(yè)務而言，TCL暫時沒有并購的計劃。但是從整個TCL集團業(yè)務發(fā)展來看，還會擇機做一些重組并購來擴大我們的競爭力和市場份額。
這一輪企業(yè)的變革重組，先做了一輪減法。去年TCL一共重組剝離了20個企業(yè)，今年計劃重組剝離15個企業(yè)。在過去一年多，TCL旗下企業(yè)的數(shù)量在下降，目的是圍繞TCL核心業(yè)務來聚焦資源、提高競爭力。
把一些非核心業(yè)務剝離，接下來會圍繞TCL核心業(yè)務或者核心業(yè)務的上下游延伸，尋找一些重組并購的機會，也許在今年內(nèi)就會有一些項目可以對外公布。
TCL在歐洲均衡布局和中美貿(mào)易摩擦無直接關(guān)系
藍科技：TCL在波蘭設(shè)立了工廠，這對于TCL向歐洲輻射帶來了哪些好處？在歐洲的布局和中美貿(mào)易摩擦有關(guān)嗎？
李東生：TCL電視在歐洲彩電增長速度是比較高的，大概有80%，但過去的基數(shù)相對低。從整個歐洲來看，TCL在中東歐地區(qū)增長是很快的，這種均衡的市場布局是我們長遠的戰(zhàn)略，不完全因為中美貿(mào)易摩擦的影響。
TCL在波蘭有一個工廠，主要是通過這個工廠來支持TCL在中東歐特別是歐盟的業(yè)務。歐盟目前對于彩電的關(guān)稅是14%，我們在波蘭工廠生產(chǎn)就可以規(guī)避這個關(guān)稅，所以在歐盟要銷售彩電和很多家電產(chǎn)品的時候，必須要在歐盟地區(qū)有工廠。
TCL在波蘭設(shè)立歐洲研發(fā)中心
藍科技：除了在波蘭設(shè)立工廠以外，還會布局研發(fā)業(yè)務嗎？如果有研發(fā)業(yè)務，未來的核心是什么？
李東生：我們不僅僅在波蘭有工廠，TCL集團最近在波蘭成立了歐洲研發(fā)中心，主要是為了支持TCL人工智能技術(shù)的發(fā)展。
在波蘭設(shè)立的研發(fā)中心，TCL在技術(shù)戰(zhàn)略方面會聚焦在三個領(lǐng)域：一是人工智能、互聯(lián)網(wǎng)應用和云計算，這個是我們在終端產(chǎn)品以及應用服務方面的一個技術(shù)；二是新型的半導體顯示和材料領(lǐng)域，未來是很有前景的；三是智能制造和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。這是TCL在波蘭研發(fā)中心的主要發(fā)展方向。
歐洲研發(fā)中心是我們?nèi)斯ぶ悄芗夹g(shù)的一個基礎(chǔ)研究所。人工智能的核心是深度學習、大數(shù)據(jù)和高速的計算能力。東歐是數(shù)學能力比較強的，人才也比較多，所以我們把基礎(chǔ)的研究中心放在東歐，是基于這個考慮。
TCL全球售后服務外包與自建團隊雙軌并行
藍科技：TCL在全球化進程中，比如售后服務業(yè)是外包還是設(shè)立了自己的售后團隊？
李東生：海外的售后服務，不同國家和地區(qū)是不一樣的。有些地區(qū)是TCL自己主導來做，有些地區(qū)是外包。一般來講像成熟的市場都是外包，像美國、歐洲，這些市場的售后服務都有專業(yè)的公司，所以TCL會外包。
有些市場我們會主導來做。所以不同的市場不同的策略，主要的目標還是根據(jù)當?shù)厥袌龅那闆r，達到最好的效果。
TCL供應鏈前置將是常態(tài)
藍科技：TCL全球化時在供應鏈前置方面有哪些動作？不同區(qū)域之間的供應鏈會有差異化嗎？
李東生： 供應鏈前置，這是一個必須要完成的事情。不同的國家、地區(qū)對在當?shù)厣a(chǎn)的產(chǎn)地證要求不一樣，歐洲有歐洲的標準，墨西哥有墨西哥的標準，印度、巴西有它自己的標準。
現(xiàn)在肯定的是原來在SKD套件組裝肯定是不行的，現(xiàn)在基本上是CKD。CKD到什么程度，每個國家有差異。我們在當?shù)卦O(shè)廠的時候，就會把當?shù)氐膰耶a(chǎn)業(yè)政策了解清楚，按照當?shù)匾?guī)則來建立我們的供應鏈。
印度將是TCL的重要市場
藍科技：除了中東歐地區(qū)以外，TCL今年還會向哪些國家和地區(qū)傾斜？比如在亞洲的印度市場，你們會重點突破嗎？
李東生：今年俄羅斯獨聯(lián)體也是TCL開拓的重要渠道。除歐洲以外，在東南亞有了完整的布局。今明兩年的重點是希望在印度市場有突破。
我們在中東也有一個比較好的產(chǎn)業(yè)布局。中東市場比較開放，不需要在當?shù)卦O(shè)工廠，只要在當?shù)劁N售產(chǎn)品就行了，所以那邊的要求是供應鏈效率要高，我們在埃及也有工廠。目前TCL的布局會沿著“一帶一路”的國家和地區(qū)進一步完善。
藍科技 ：TCL的全球化開始現(xiàn)顯，銷量是最好的證明。TCL目前處于全球化的哪個階段？
李東生：目前TCL正在成為一個有競爭力的全球化企業(yè)的過程，為什么我說過程呢？從規(guī)模上來講，我們和標桿企業(yè)還是差距很大，從競爭能力和實力來講，也有很大的差距，所以我們還是在努力過程中。
但我們很有信心，就像過去十年中國企業(yè)能夠保持比海外同行更高的成長速度，只要我們繼續(xù)堅持不懈的努力，十年、二十年以后，中國企業(yè)在全球都會更加強大。
2018年TCL全球化進程，詳解引起了兩個對手的增長高度警覺。
三星與LG，秘笈是全球化全面全球暫時橫亙在TCL挑戰(zhàn)全球彩電業(yè)霸主的兩個對手。今年上半年，開花在全球彩電業(yè)整體疲軟的東生背景下，TCL在海外高歌猛進，詳解全球銷量增長了37.8%。增長
位居全球彩電業(yè)銷量第三位的秘笈是TCL，他的全球化全面全球一舉一動都會引發(fā)老大三星和老二LG的密切關(guān)注。彩電江湖雖然沒有在瞬間被超越的開花可能，但厚積薄發(fā)之后，東生一兩年之內(nèi)提升全球銷量，坐三望二，對TCL而言，這種概率是非常高的。
十二年一個輪回之后，TCL正處于厚積薄發(fā)前夜。所以，沒有人忽視TCL的任何舉動。
2006年時，TCL集團董事長李東生一部《鷹的重生》，才讓更多的人了解到TCL國際化的進與退、焦灼與痛苦，以及非常清醒地自我認知和廓清未來方向的種種路徑。
《鷹的重生》是自我反思和自我鞭策，也是敢于把當年的失敗當成經(jīng)驗跟大家共享的一部時代紀錄片。這本書開創(chuàng)了中國家電業(yè)國際化“自揭傷疤”的先例。
任何偉大的企業(yè)，都敢于把失敗公開并且深入分析，以此給后來者更多的經(jīng)驗，避免后來者走更多的彎路。
李東生深愛著TCL。彼時的TCL正處在國際化轉(zhuǎn)折的十字路口。收購法國湯姆遜失敗并不可怕，李東生更希望此役讓TCL有重生的欲望和激情燃燒的歲月，用一場偉大的開場白向全球再出發(fā)。
《鷹的重生》在一個輪回之后，TCL終于迎來蛻變開始展翅翱翔。他們用新的喙在暴風中沖向長空，是率先沖向全球彩電第一陣營的中國品牌。
2018年9月，當TCL董事長再次站在德國IFA舞臺上，這是TCL最光榮的綻放。
一個成功的企業(yè)，絕不是看其在順境時的優(yōu)異表現(xiàn)，而是看其在逆境時如何修煉內(nèi)功；看他們在逆境時自我突破的路徑以及如何樹立持續(xù)增長的核心。
TCL全球化風頭正勁。未來相當長一段時期，將是TCL在十二年的隱忍與修煉之后收獲紅利的一個重要歷史拐點。
下一步TCL的全球化是繼續(xù)資本并購，還是用品牌和技術(shù)雙輪驅(qū)動，優(yōu)化并在全球布局供應鏈？全球化過程的區(qū)域策略如何推進？
在德國IFA展期間，TCL董事長李東生接受藍科技采訪時做出了詳細解讀。
TCL全球化全面開花
藍科技：今年全球彩電行業(yè)整體走勢并不太好，但TCL在海外增速超過行業(yè)平均水平。TCL是通過什么方式迅速提升銷量的？
李東生：今年TCL海外市場全面開花。北美、南美、歐洲、中東以及亞太地區(qū)的銷售都有很好的增長。當然，整個產(chǎn)品創(chuàng)新能力的提高，是TCL上半年增長的重要原因之一。
今年全球彩電行業(yè)整體形勢并不好，市場增長并不明顯。TCL能夠?qū)崿F(xiàn)增長，主要驅(qū)動力是來自于產(chǎn)品創(chuàng)新和全球化業(yè)務結(jié)構(gòu)。
無論是國內(nèi)還是海外，產(chǎn)品的創(chuàng)新能力和差異化是能夠提升市場份額的主要原因。TCL今年的增長更多是來自海外市場。因為中國市場的總量已經(jīng)接近天花板，但海外市場還有成長空間，而且海外市場整個結(jié)構(gòu)還在變化當中，如果競爭力比較強，有機會拿到更高的份額。
不受貿(mào)易摩擦影響， TCL在美國逆勢增
藍科技：中美貿(mào)易摩擦對于全球化的TCL來說是否會受到影響？為什么在全球貿(mào)易戰(zhàn)中在，TCL美國市場市場份額不降反升？
李東生：TCL目前受到中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響比較少，主要是我們整個海外業(yè)務有更加全球化的經(jīng)營和結(jié)構(gòu)，TCL并不是簡單把產(chǎn)品出口到外面去。
TCL在歐美地區(qū)、北美、南美當?shù)囟加泄S，有自己的渠道供應鏈，靠自己的品牌在銷售。
比如說美國市場，TCL品牌市場份額大概占12%，另外還有一部分ODM的產(chǎn)品。由于多年的積累，TCL在當?shù)厍篮推放品矫婢哂谢A(chǔ)優(yōu)勢，所以，這是在貿(mào)易爭端情況下TCL依然能夠保持穩(wěn)定增長的主要原因。
TCL在墨西哥將繼續(xù)擴大產(chǎn)能
藍科技：如果中美貿(mào)易摩擦持續(xù)，會不會波及到彩電行業(yè)？我們聽說TCL在墨西哥的生產(chǎn)基地正在增加產(chǎn)能，為什么要增加產(chǎn)能？不擔心貿(mào)易戰(zhàn)會受到影響嗎？
李東生：從當前來看，中美貿(mào)易摩擦的第一波產(chǎn)品范圍還沒有涉及到彩電以及TCL的產(chǎn)品。第二波現(xiàn)在還不知道打不打，第二波可能會涉及到我們的產(chǎn)品，但是TCL已經(jīng)提前做了布局。
如果TCL能夠在不受影響的區(qū)域生產(chǎn)并且出口到美國，就能夠規(guī)避這些影響。TCL在墨西哥有工廠，最近美國和墨西哥已經(jīng)就北美自由貿(mào)易協(xié)定重新簽約，新的條約對這個行業(yè)是保持原來的政策。（編者注：原來的政策對在墨西哥設(shè)立工廠的企業(yè)出口到美國的產(chǎn)品是有利的，不會受到貿(mào)易政策的影響。）
所以，TCL墨西哥工廠的產(chǎn)品輸美在新的協(xié)議下能夠保持穩(wěn)定，因此我們也在增加墨西哥工廠的產(chǎn)能。
TCL全球并購加減法同時進行
藍科技：未來一段時間，TCL在全球是走持續(xù)重組并購的路徑，還是根據(jù)不同的情況在并購方面加減法同時進行？
李東生：就彩電業(yè)務而言，TCL暫時沒有并購的計劃。但是從整個TCL集團業(yè)務發(fā)展來看，還會擇機做一些重組并購來擴大我們的競爭力和市場份額。
這一輪企業(yè)的變革重組，先做了一輪減法。去年TCL一共重組剝離了20個企業(yè)，今年計劃重組剝離15個企業(yè)。在過去一年多，TCL旗下企業(yè)的數(shù)量在下降，目的是圍繞TCL核心業(yè)務來聚焦資源、提高競爭力。
把一些非核心業(yè)務剝離，接下來會圍繞TCL核心業(yè)務或者核心業(yè)務的上下游延伸，尋找一些重組并購的機會，也許在今年內(nèi)就會有一些項目可以對外公布。
TCL在歐洲均衡布局和中美貿(mào)易摩擦無直接關(guān)系
藍科技：TCL在波蘭設(shè)立了工廠，這對于TCL向歐洲輻射帶來了哪些好處？在歐洲的布局和中美貿(mào)易摩擦有關(guān)嗎？
李東生：TCL電視在歐洲彩電增長速度是比較高的，大概有80%，但過去的基數(shù)相對低。從整個歐洲來看，TCL在中東歐地區(qū)增長是很快的，這種均衡的市場布局是我們長遠的戰(zhàn)略，不完全因為中美貿(mào)易摩擦的影響。
TCL在波蘭有一個工廠，主要是通過這個工廠來支持TCL在中東歐特別是歐盟的業(yè)務。歐盟目前對于彩電的關(guān)稅是14%，我們在波蘭工廠生產(chǎn)就可以規(guī)避這個關(guān)稅，所以在歐盟要銷售彩電和很多家電產(chǎn)品的時候，必須要在歐盟地區(qū)有工廠。
TCL在波蘭設(shè)立歐洲研發(fā)中心
藍科技：除了在波蘭設(shè)立工廠以外，還會布局研發(fā)業(yè)務嗎？如果有研發(fā)業(yè)務，未來的核心是什么？
李東生：我們不僅僅在波蘭有工廠，TCL集團最近在波蘭成立了歐洲研發(fā)中心，主要是為了支持TCL人工智能技術(shù)的發(fā)展。
在波蘭設(shè)立的研發(fā)中心，TCL在技術(shù)戰(zhàn)略方面會聚焦在三個領(lǐng)域：一是人工智能、互聯(lián)網(wǎng)應用和云計算，這個是我們在終端產(chǎn)品以及應用服務方面的一個技術(shù)；二是新型的半導體顯示和材料領(lǐng)域，未來是很有前景的；三是智能制造和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。這是TCL在波蘭研發(fā)中心的主要發(fā)展方向。
歐洲研發(fā)中心是我們?nèi)斯ぶ悄芗夹g(shù)的一個基礎(chǔ)研究所。人工智能的核心是深度學習、大數(shù)據(jù)和高速的計算能力。東歐是數(shù)學能力比較強的，人才也比較多，所以我們把基礎(chǔ)的研究中心放在東歐，是基于這個考慮。
TCL全球售后服務外包與自建團隊雙軌并行
藍科技：TCL在全球化進程中，比如售后服務業(yè)是外包還是設(shè)立了自己的售后團隊？
李東生：海外的售后服務，不同國家和地區(qū)是不一樣的。有些地區(qū)是TCL自己主導來做，有些地區(qū)是外包。一般來講像成熟的市場都是外包，像美國、歐洲，這些市場的售后服務都有專業(yè)的公司，所以TCL會外包。
有些市場我們會主導來做。所以不同的市場不同的策略，主要的目標還是根據(jù)當?shù)厥袌龅那闆r，達到最好的效果。
TCL供應鏈前置將是常態(tài)
藍科技：TCL全球化時在供應鏈前置方面有哪些動作？不同區(qū)域之間的供應鏈會有差異化嗎？
李東生： 供應鏈前置，這是一個必須要完成的事情。不同的國家、地區(qū)對在當?shù)厣a(chǎn)的產(chǎn)地證要求不一樣，歐洲有歐洲的標準，墨西哥有墨西哥的標準，印度、巴西有它自己的標準。
現(xiàn)在肯定的是原來在SKD套件組裝肯定是不行的，現(xiàn)在基本上是CKD。CKD到什么程度，每個國家有差異。我們在當?shù)卦O(shè)廠的時候，就會把當?shù)氐膰耶a(chǎn)業(yè)政策了解清楚，按照當?shù)匾?guī)則來建立我們的供應鏈。
印度將是TCL的重要市場
藍科技：除了中東歐地區(qū)以外，TCL今年還會向哪些國家和地區(qū)傾斜？比如在亞洲的印度市場，你們會重點突破嗎？
李東生：今年俄羅斯獨聯(lián)體也是TCL開拓的重要渠道。除歐洲以外，在東南亞有了完整的布局。今明兩年的重點是希望在印度市場有突破。
我們在中東也有一個比較好的產(chǎn)業(yè)布局。中東市場比較開放，不需要在當?shù)卦O(shè)工廠，只要在當?shù)劁N售產(chǎn)品就行了，所以那邊的要求是供應鏈效率要高，我們在埃及也有工廠。目前TCL的布局會沿著“一帶一路”的國家和地區(qū)進一步完善。
藍科技 ：TCL的全球化開始現(xiàn)顯，銷量是最好的證明。TCL目前處于全球化的哪個階段？
李東生：目前TCL正在成為一個有競爭力的全球化企業(yè)的過程，為什么我說過程呢？從規(guī)模上來講，我們和標桿企業(yè)還是差距很大，從競爭能力和實力來講，也有很大的差距，所以我們還是在努力過程中。
但我們很有信心，就像過去十年中國企業(yè)能夠保持比海外同行更高的成長速度，只要我們繼續(xù)堅持不懈的努力，十年、二十年以后，中國企業(yè)在全球都會更加強大。
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