十二月的萬達廣場綿陽，整座城市在高大建筑和獨特文化魅力的專訪映射下，顯得格外溫暖和親切。虹魔佇立在長虹技術中心眺望人來人往的艦構建街道，可以清晰的大屏觀賞到城市東西交通“大動脈”上的繁華景象。在這座有望成為四川省內率先建成軌道交通的領域里地級城市內，剛剛誕生了一家專注OTT大屏業務的萬達廣場互聯網企業——虹魔方網絡科技有限公司。



　　2018年12月18日，是虹魔中國改革開放40周年紀念日，同時也是艦構建虹魔方成立的歷史性節點，在這個特殊的大屏日子里，虹魔方在四川綿陽長虹技術中心召開了主題為“大屏魔力 大有虹利——虹魔方成立暨虹領金4.0”的領域里新聞發布會，正式宣布參與到未來互聯網大屏行業的萬達廣場變革歷程中來。

　　虹魔方前身隸屬于長虹互聯網應用與服務事業部，專訪后由長虹集團出資，虹魔經歷多年孕育后，一步一步成長為一家獨立的新公司。在發布會現場，虹魔方總經理宋艦為我們深刻解析了“虹魔方”的使命和愿景，最新的虹領金系統4.0也一同亮相。



　　“小而精”是宋艦對虹魔方的整體概括。發布會結束后，虹魔方總經理宋艦接受了包括ZNDS智能電視網在內的多家科技媒體采訪，為我們深度解答了虹魔方公司的業務定位、核心價值以及未來的發展動向等相關問題。

　　記者：我們都知道虹領金系統之前屬于長虹多媒體事業部，現在成為一家獨立的公司，您覺得這對于長虹電視本身來說，最大的區別和意義在哪里？

　　宋艦：其實虹魔方的前身就是互聯網事業部，這已經有三年半的時間，目前跟所有的合作伙伴也都在持續合作。在我看來，并不是說一定要獨立才能玩下去，不獨立也可以一直往前走。我記得有一本很出名的書，叫《創新者的窘境》，它里面提到，所有的創新分成兩類：一類叫“改良性創新”；另一類叫“顛覆式創新”。所謂改良性創新是企業比較成熟之后，對產品的成本、功能等進行一些小的修繕和改進；而顛覆式創新往往是從游戲規則本身就把原有的產品進行顛覆。

　　很多大企業都有顛覆性的人才，但是他們往往都被公司所謂的價值觀、流程、制度所扼殺。傳統的電視廠商實際上更多的是銷售行為，也就是說電視賣給用戶產生收益后，服務隨即終止。而對于我們虹魔方或者所有互聯網企業來說，產品到達用戶手上被啟用，才是產品落地的開始，這種持續性的用戶運營產生的收益跟單次銷售產生的用戶收益是不一樣的，所以用一整套同等的價值觀或者說流程和考核機制來看待是不公平的。



　　顛覆式創新需要的是一個更新的土壤或者說環境，事業部獨立成公司后，所有的機制、體制、流程，包括我們引入合作伙伴的過程，都會按照互聯網的模式去操作，這些機制體制的變化能夠滿足對顛覆式創新的要求。另一個層面就是在整個OTT行業里，紅利時代還沒有到來，這需要大家能夠抱團取暖，能夠更緊密的合作在一起，把這個產業推動起來。

　　所以獨立公司其實提供了這樣的可能性。接下來大家也會看到虹魔方不管是在業務層面、資本層面，還是在人工智能技術、研發、資源等層面，都會通過虹魔方去與業界最優秀的公司展開深入合作。

　　記者：虹魔方的優勢和差異化具體都體現在哪些地方？

　　宋艦：我所理解的優勢和差異化體現在以下兩個方面：

　　第一，虹魔方以及虹領金的定位足夠清晰。對于用戶端而言，虹領金的定位是給用戶提供優質的內容，讓用戶更容易、更方便找到內容，同時擁有足夠好的交互模式，對內容方、服務方也是一樣，把更優質的用戶帶給他們。

　　在虹領金系統中，我們主動把一些利益、價值讓給消費者，讓用戶在不知不覺中完成簽到、觀看視頻等相關任務，收獲一定的金幣和經驗值去兌換騰訊、愛奇藝等視頻的會員卡。



　　對于合作伙伴來說，他們想要的其實是大量的用戶。現在大品牌的商家都愿意入駐萬達廣場，因為那里的客流量大，群體的消費能力高，另外它還提供一站式的娛樂。這對于虹領金或是長虹公司也是一樣，我們創造這樣的環境，讓所有的合作伙伴得到目前整個行業最好的用戶，讓所有參與的環節都能得到好處，都能健康的發展下去。所以我們的定位特別簡單、特別清晰，我們只做橋梁，只做渠道，并不會去做一些所謂的業務層面的開發。

　　第二，在有限的資源下達到既定的目標。如果所有的公司都是無窮的資源，那可能所有的事情都能做，但是現實是所有的公司資源都是有限的。我舉個簡單例子，我只有50人，我做一件事成功的概率可能比我有150個人同時做ABC三件事成功的概率要高一些。所以虹魔方只專心做這一件事情，資源投入也很少，那么做成的可能性也會大一些。虹領金或者虹魔方整個團隊是目前這個行業里面投入人力資源最小的，但從實際數據來看，已經帶來了足夠的價值。

　　記者：請問現在所有的公司都在爭奪用戶的注意力，除了我們今天看到的虹領金4.0，長虹還為此付出了哪些努力？

　　宋艦：虹魔方是一個需要通過用戶運營終端的銷售來產生價值的公司，所以我們把它定位為一個互聯網公司。但是，我們公司跟傳統的互聯網公司又有一個天然的差別，我們在用戶的拓展上面占據優勢。大量的互聯網公司為了去拓展用戶，找各種渠道，甚至花錢買用戶，而我們恰好避免了這個環節，我們有多媒體公司，它成千上萬的銷售導購幫助我們賣出終端之后，這個電視用戶就成為了我們的用戶。

　　銷售公司賣出終端后，并不意味著這個客戶就一定是我們的用戶，可能還存在著一些天然障礙，比如家里是不是開通了網絡，家里是不是已經有了機頂盒等，導致不需要觀看OTT的內容，其實這也正好反向地提升了我們的自身價值。我們本身不做內容，我們所有的內容都來自于第三方，我希望我們所構建的虹領金或者虹魔方公司就是OTT領域的“萬達廣場”。用戶聽到萬達就覺得我這一天綜合性娛樂去萬達就夠了，同樣這也是我們未來的目標，讓用戶真正感受到虹領金就是下一個萬達，讓我們所有的合作伙伴進入到這個“廣場”之后都可以掙到錢，真正把有價值的東西分配給各個環節。



　　為什么我們的這個產品叫虹領金呢，虹就是長虹的“虹”，領就是領錢的“領”，金就是金幣的“金”。我們希望用戶可以通過對智能電視業務的使用，獲得一定的收益，然后通過恰當的方式將整個產業鏈的利益重新分配，讓所有的參與者都能夠良性的活下來。

　　（2018年12月29日，是虹領金成立三周年，虹魔方公司再次為千萬用戶送上超級大福利，騰訊視頻、優酷、愛奇藝等會員卡將繼續5折起優惠發售。另外，在虹領金微信公眾號參與年度盤點活動，還將有機會中的新款空調等產品大獎。）

　　再往上再延展一點，虹魔方公司或者虹領金系統，所運營的還不止是這一張屏，因為長虹是一個多元化的公司，黑電只是目前長虹整個生態里面的一小部分，甚至都還不是排名第一的主營收入，我們還有大量的白電產品，包括冰箱、空調、洗衣機，甚至廚衛等，并不是說我們在這些產品上面有一個很明確的互聯網的業務形態在，而是說它構建了一個家庭的使用場景存在。那么通過整個“泛虹系”的終端形態，其實可以慢慢地搭建出很多用戶的使用場景。所以我們更多的希望通過后續把所有“泛虹系”內的終端用戶集成在這個平臺上，能夠提供更多的服務，這也是我們一直在努力的方向。

　　記者：請問虹魔方下一步會有哪些大目標？

　　宋艦：其實在剛才的采訪過程中也或多或少有些透露。首先，在產品層面虹領金一直都會不斷地更新迭代；其次，從真正獨立公司的角度來講，資本層面的合作一定會推動，我反復在強調資本并不是看重錢，而是希望真正通過資本的模式跟行業內最優秀的互聯網公司在業務層面和能力層面打通；最后，我們獨立之后，還會找一些初創企業或團隊進行投資，為公司提供更多想像空間，但具體內容現在還不太方便透露。