智能馬桶一體機均價下探至“2字頭”，國貨品牌持續發力彎道超車
據奧維云網(AVC)線上渠道推總數據顯示，智能至國2023年第一季度智能坐便器(包括智能一體機和智能馬桶蓋)零售額規模為9.6億元，馬桶同比上漲3.4%;零售量規模為43.3萬臺，體機同比下滑2.3%。下探續整體而言，貨品一季度增速有所放緩，牌持呈現額微增量微降的力彎局面。
從價格趨勢來看，道超智能一體機和智能馬桶蓋均價均呈下探趨勢字頭但下探的智能至國程度各有不同。智能一體機方面，馬桶均價進一步下降至2766元。體機智能馬桶蓋方面，下探續均價基本維持穩定，貨品略有下降。對于產品價下探，奧維云網給出的解釋是：一方面抖音電商占比提升，而抖音電商均價明顯低于傳統電商平臺;另一方面，今年一季度傳統電商平臺中，有品牌憑借2000元以下的智能馬桶躋身前十品牌行列，一定程度上拉低了均價。
值得一提的是，隨著行業快速發展，國內外的智能馬桶行業在一體機和馬桶蓋上的競爭日趨分明。今年3月，民生證券發布的一份研報指出，目前我國智能馬桶滲透率約為10%，對標發達國家60%~80%的滲透率有非常大的提升空間，國貨品牌有望彎道超車。主要系國內智能馬桶一體機品類需求優于馬桶蓋，外資企業在此方面布局不足。具體而言，智能馬桶一體機美觀度高，適合新房安裝，而我國新房占比高且國產品牌一體機性價比高，因此主要使用的是一體式智能馬桶而非智能馬桶蓋，而頭部國際品牌主要產品為智能馬桶蓋，在一體機方面發力不夠。同時，目前本土品牌的一體機性能在同等價位優于國際品牌，同等性能下性價比遠高于國際品牌。
在產品功能方面，除了同樣具備座圈加熱之外，智能馬桶一體機還具有噴嘴自潔、臀部清洗、用戶記憶、安全防護、光感夜燈等功能。據奧維云網數據，2022年九牧、恒潔、箭牌、希箭、京造的智能馬桶一體機線上均價分別為3461元、3296元、3169元、2778元、2044元，對比TOTO、科勒、智能松下馬桶蓋線上均價2671元、2282元、1537元。這意味著，相較智能馬桶蓋，消費者可能只需多花幾百元便可以購買到功能更多、使用更加便捷的智能馬桶一體機，明顯性價比更高。
另外，部分國貨品牌近年來主打智能馬桶為核心的套餐銷售，從而提升競爭優勢搶占市場份額。包括購買智能馬桶送花灑、買雙衛送定制購物金、“智能馬桶+浴室柜+花灑+龍頭”一口價銷售等。而隨著電商和家裝新渠道崛起分流，智能家居品類線上銷售占比逐漸走高，國內企業在零售渠道方面的優勢，包括通過線下零售網點及線上布局，都在較大程度上拉開了與國外品牌的競爭差距。
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