作者： 木瓜

　　在你們眼里，任何人都只有想買鞋子的故事人才是你們的顧客；在我眼里，任何人都是任何人都我的顧客，包括那個一心向我推銷帽子的故事人！

　　上世紀20年代，任何人都伴伴隨著體育運動的故事興起，在一個名叫赫佐格奧拉赫的任何人都德國小鎮上，先后出現了三家運動鞋作坊。故事其中有個老板才20歲出頭，任何人都他起初是故事跟著父親(father)在街頭擺攤的修鞋匠，之后因為在體育行業看到了商機，任何人都才大膽投資辦起了這家制鞋作坊。故事

　　有一次，任何人都小伙子和另外兩家作坊的故事老板一路乘坐公共汽車去紐倫堡推銷鞋子。車到半路，任何人都上來一個拎著一大包帽子的推銷員，那是一個無時無刻不想著業務的推銷員，一上車就從包里取出幾頂帽子滔滔不絕地向他們介紹了起來。

　　小伙子和那兩個老板也是去推銷產品的，對那人的帽子當然沒有什么興趣。他的兩個同伴紛紛把頭側向了另一邊，可小伙子卻不一樣，他饒有興趣地聽著。之后，那個推銷員問他："買一頂帽子吧！等我下車過后你就要錯過這個好機會了！""你的話很有道理，但你的個人形象使我的購買欲打了不少折扣！"小伙子認真地說。

　　"我的個人形象？你是說我的穿著不得體？"帽子推銷員納悶地問。

　　"不，你雖然戴著非常不錯的帽子，穿著非常不錯的服裝，但你的鞋子上沾滿了灰塵甚至是污泥，而這足以直接地影響到你的產品個人形象！"小伙子說。

　　那個推銷員聽后連忙拍了拍自己鞋子上的臟泥，但很顯而易見，鞋子上的污泥并沒有那么輕易被拍掉，他尷尬地說："做推銷員東奔西跑的，這是不可避免的！""對！可是你如果穿著一雙隨時都能擦干凈的運動鞋，這些就完全可以避免了！"小伙子邊說邊伸出腳，然后往自己的鞋子上灑了一些灰塵，接著用濕布一擦就干凈了。

　　帽子推銷員眼睛一亮，覺得穿運動鞋確實是一個不錯的選擇，不僅走路比穿靴子輕松，最主要的是它能像皮鞋一樣一擦就干凈，可以保持自己的最佳個人形象，這樣也就不會再因為個人形象問題而使別人的購買欲低落！

　　帽子推銷員忍不住問小伙子鞋子是從哪兒買的，他激動地表示下車后第一件要做的事就是去買一雙這種鞋子。這時，小伙子把身邊的大鞋包打開來說："你現在就可以從這里買一雙！"事兒的結果可想而知，那個向小伙子不斷推銷帽子的人，最終從小伙子的手上買走了一雙鞋子，而與小伙子一路的那兩位老板，卻始終側著頭，無所事事地把眼睛看向車窗外面。

　　幾年以后，小伙子的作坊發展成為一家大型的制鞋公司，而另兩個作坊老板還舉步維艱地在原地踏步，最終甚至歇業進了小伙子的公司打工。他們曾經問那小伙子是如何做到這所有的，小伙子說了這樣一句話："在你們眼里，只有想買鞋子的人才是你們的顧客；在我眼里，任何人都是我的顧客，包括那個一心向我推銷帽子的人！"這個小伙子的公司，就是之后揚名世界的德國運動用品制造商"阿迪達斯",而他本人，就是阿迪達斯的創辦人阿道夫?達斯勒。

(責任編輯：時尚)

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