扎根于家電下沉市場上的下沉現眾多鄉鎮經銷商們，不要擔心，市場也不要焦慮，最大贏更不要害怕。家電家出明確一個方向：一門心思扎根到當地市場的下沉現用戶經營，市場拓展，市場充分利用并整合來自零售平臺方(京東、最大贏天貓等)的家電家出品牌、商品和零售、下沉現服務等資源。市場

　　有人說，最大贏家電下沉市場的家電家出持續火爆，最大贏家應該是下沉現京東、天貓和蘇寧易購為代表的市場零售平臺商。他們一手抓線上的電商零售、一手抓線下的加盟店批發。

　　對此，家電圈并不完全認同，因為家電下沉市場真正的贏家，應該是分散在縣城和鄉鎮市場上的經銷商群體。他們從過去的單打獨斗，到今天的背靠平臺，左右逢源，站在巨人的肩膀上經營市場和用戶，是前所未有的變局。

　　鄉鎮經銷商，利用平臺賺錢

　　在家電渠道持續碎片化的大潮中，不管市場、消費和競爭格局怎么變化，家電圈認為，扎根于下沉市場上的眾多經銷商們，將會成為行業的贏家之一。

　　原因簡單，就是在下沉市場上，下沉渠道的經銷商群體，作為家電零售新一輪商業變革的“新物種”，整合了自身在當地市場的鄉土人情、社會資源和用戶人脈，以及長期扎根一線市場的經驗、能力和水平，整合來自平臺方的零售品牌、海量商品，以及階段性的促銷活動，還有不定期的業務溝通、產品培訓。可以說是“強強聯手”，共同出擊。

　　相當于，對于一些善于整合資源的鄉鎮經銷商來說，在家電行業經歷20年、甚至30年混戰之后，現在是第一次站在商業零售巨頭的肩膀上，利用平臺化的資源、客流、信譽進行自身在當地的拓客、引流、發展，從而形成與市場上其它同行的正面競爭，甚至是強勢搶奪的力量。

　　必須看到，家電經銷商這個專業的群體，在鄉鎮市場上出現，雖然已經有30多年的時間，但是要么成為家電企業的授權商，主要依附家電品牌企業的實力和資源，只是一個弱小的合作商;要么是自身在當地市場上“單打獨斗”，利用在當地的社會關系和商業資源，整合來自不同家電品牌的商品和資源進行綜合經營，也只是獨木難成林。

　　直到京東、天貓們以線上網店平臺的興起，在城市市場上取代曾經的零售巨頭國美、蘇寧之后，開始將更多的發展資源和經營重心向下沉市場延伸，開放零售平臺，以及這些商業巨頭的各種商業資源，依靠大量鄉鎮經銷商將商業觸角伸向線下廣袤的鄉鎮村等市場上。鄉鎮經銷商群體們，也是第一次感受到來自零售平臺的助陣魅力和資源協同優勢。

　　渠道碎片化，經銷商地位穩固

　　在家電市場零售渠道“線上線下”全面碎片化的大潮下，面對層出不窮的零售渠道和網點，有線上直播帶貨、也有線下品牌旗艦店賣貨，還有整合線上和線下的社區團購、達人帶貨等，家電圈認為，當前以及接下來，日子相對好過的零售渠道，正是家電下沉市場上的眾多加盟經銷商。

　　最近不過短短5、6年時間，家電圈身邊的一大批經銷商朋友，基本上超過一半都成為京東、天貓或蘇寧易購的下沉市場加盟商。也就是說，這些曾經分散在各地，一沒有品牌、二沒有平臺、三只有一點口碑的鄉鎮家電商門店，或者夫妻老婆店，現在直接成為家電零售平臺的合作商，利用當前勢頭正火的電商平臺發展自己的事業，既是商業模式變革創新的成果，也是資源重新優化和組合的成果。

　　在這一過程中，家電圈認為，最大支撐來自外部的家電平臺商們，主要就是京東、天貓和蘇寧易購。在家電圈看來，這三家目前在下沉市場正在展開一輪新的爭奪，不再是門店數量的擴張，而是門店經營質量的提升。那就是，誰能賦予鄉鎮經銷商更多的資源，以及更大的主動創造能力，就能收獲經銷商群體的合作緊密度。

　　換個角度來看，在下沉市場上，天貓、蘇寧易購與京東的“三軍對陣”格局，實際是有利于鄉鎮經銷商的選擇，調整。也就是說，鄉鎮經銷商，與京東合作不爽了，還有天貓和蘇寧易購的選擇機會。當然，包括京東、天貓和蘇寧易購在這一輪下沉市場的搶奪過程中，也順勢推高下沉市場的競爭和經營門店門檻，倒逼有能力、有水平的鄉鎮經銷商一起進步和成長。

　　還有一股永恒的力量，就是來自家電產業和市場的洗牌，以及主流消費追求的成熟和理性。市場洗牌，對于那些有實力、有魄力，有競爭力的鄉鎮經銷商，顯然是“利大于弊”的。原因很簡單，通過“良幣驅逐劣幣”從而提升優秀者的市場競爭力，最終讓鄉鎮經銷商的付出有回報。

　　所以，在很多鄉鎮經銷商老板抱怨指責的過程中，還有不少的經銷商老板選擇埋頭苦干。同時，消費者當前的邏輯也很簡單，不是新一輪的消費降級，也不是新一輪的消費升級，而是成熟之后，追求更大品牌、更高品質、更好服務、更專業技術的產品和品牌， 以及更具競爭力的性價比優勢。

免責聲明：家電資訊網站對《家電下沉市場的最大贏家出現了！》一文中所陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔全部責任。

本網站有部分內容均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責，本網站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權，本站所轉載圖片、文字不涉及任何商業性質，如果侵犯，請及時通知我們，本網站將在第一時間及時刪除，不承擔任何侵權責任。聯系QQ：411954607

本網認為，一切網民在進入家電資訊網站主頁及各層頁面時已經仔細看過本條款并完全同意。敬請諒解。

(責任編輯：綜合)

• ·
• ·
• ·
• ·
• ·
• ·
• ·
• ·