頻繁爆冷的世界俄羅斯世界杯中的每一場比賽都挑動(dòng)著觀眾的神經(jīng)。阿根廷隊(duì)的杯版潰敗與梅西的爆冷離場，讓喜愛這支球隊(duì)的權(quán)下觀眾萬分惆悵。其實(shí)，優(yōu)酷營每四年才能等到一屆的咪咕世界杯必然是媒體與觀眾矚目的焦點(diǎn)。早在2018俄羅斯世界杯開幕前，內(nèi)道中央廣播電視總臺(tái)發(fā)布的容運(yùn)版權(quán)聲明便掀起成千上萬觀眾關(guān)注，聲明稱其擁有本屆世界杯中國大陸地區(qū)獨(dú)家全媒體轉(zhuǎn)播權(quán)及分授權(quán)權(quán)利。世界未經(jīng)書面授權(quán)，任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人不得以直播、點(diǎn)播、下載、武漢武昌外圍（網(wǎng)上外圍）vx《134-8006-5952》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)公共場所播不得播放任何相關(guān)視頻內(nèi)容，世界杯直播內(nèi)容被嚴(yán)控。
而在本屆世界杯前，圍繞版權(quán)的各路消息更是一日一新，得到的忙不迭聲明，打壓對手;得不到的四處出擊，曲線救國，最典型的就是電信、聯(lián)通的IPTV，直到最后時(shí)刻才在部分地區(qū)拿到世界杯專區(qū)，趕上了世界杯的大車，但卻在賽期依舊面對不斷的質(zhì)疑以及節(jié)目被下線的風(fēng)險(xiǎn)。
賽前核心資源全部售出 流量與熱度拔得頭籌
賽前世界杯的直播權(quán)進(jìn)入白熱化，各家從來沒放棄對世界杯這一大熱點(diǎn)的借勢與爭奪。為搭上世界杯這艘大船，各大平臺(tái)付出努力與財(cái)力依舊大手筆。例如，坊間傳聞優(yōu)酷16億元拿下世界杯直播權(quán)，而另一個(gè)獲得直播授權(quán)的咪咕視頻，與央視的交易金額據(jù)說接近10億元。為達(dá)到預(yù)期回報(bào)，各大平臺(tái)在砸下真金白銀之后，營銷接踵而至。咪咕與優(yōu)酷兩大視頻平臺(tái)很快推出會(huì)員月卡等優(yōu)惠活動(dòng)，通過多方互聯(lián)互通,實(shí)現(xiàn)相互促進(jìn)。兩家爭取在為用戶提供切實(shí)優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，于流量與熱度上拔得頭籌。
按照相關(guān)部門估算，在2018年世界杯期間，中國觀眾人數(shù)有望突破10億。作為國內(nèi)前三甲的視頻平臺(tái)，近兩年來，優(yōu)酷一直希望能夠在緊握流量的同時(shí)，獲得會(huì)員數(shù)量的攀升。在世界杯賽期這一熱點(diǎn)大環(huán)境下，抬升用戶體驗(yàn)與實(shí)現(xiàn)市場需求的挖掘，是吸引受眾的關(guān)鍵。PC端、移動(dòng)端和TV端是用戶觀看世界杯的三個(gè)渠道，此次咪咕、優(yōu)酷兩大視頻平臺(tái)在世界杯期間推出視頻月卡服務(wù)，最高20減19的優(yōu)惠策略，黏住了不少用戶。
具體在咪咕一方，從資源傾向上看，用戶通過咪咕視頻手機(jī)、PC和TV三端即可免費(fèi)觀看世界杯64場賽事內(nèi)容。6月14日世界杯揭幕賽當(dāng)日，咪咕視頻在各大應(yīng)用市場獲得了熱門推薦，比如：在蘋果App Store以“世界杯同步直播”為主題獲得蘋果App Store首頁推薦。從內(nèi)容打造上看，通過打造包括詹俊、李元魁、張路、顏強(qiáng)等名嘴大咖在內(nèi)的“地表最強(qiáng)解說天團(tuán)”，首創(chuàng)同場賽事多路解說任意選擇的觀賽模式;其次是創(chuàng)新運(yùn)用“AI直播剪輯官”，剪輯準(zhǔn)確率達(dá)到100%，第一輪小組賽中由AI剪輯的C羅進(jìn)球短視頻24小時(shí)內(nèi)觀看人次過億;第三為首創(chuàng)50幀原畫直播，為用戶提供身臨其境般的看球體驗(yàn)，將50幀原畫技術(shù)應(yīng)用于賽事轉(zhuǎn)播。此外，中國移動(dòng)還享有在央視投放廣告的權(quán)益，針對世界杯直播，推出了19.9元的“咪咕不限量球迷暢享包”，用戶辦理即可獲得2個(gè)月咪咕會(huì)員權(quán)益，以及2個(gè)月的不限量咪咕視頻流量。
而在優(yōu)酷一方，其不光出售五折起月卡，優(yōu)酷會(huì)員在觀看世界杯時(shí)，也可享受免看廣告的權(quán)益。讓利是最便捷的獲得關(guān)注與流量的手法，咪咕與優(yōu)酷此舉，不光實(shí)現(xiàn)了用戶增量與流量雙贏，其核心廣告資源剛一發(fā)售便遭到22個(gè)品牌哄搶，14分鐘便銷售罄。
世界杯帶來的利好是顯而易見的，數(shù)據(jù)顯示，世界杯法阿之戰(zhàn)近2000萬人通過優(yōu)酷看直播，較揭幕戰(zhàn)增67%，在優(yōu)酷觀戰(zhàn)世界杯的女性用戶搶紅包占比顯著提升，達(dá)22%，累計(jì)發(fā)放獎(jiǎng)品數(shù)和參與率均創(chuàng)新高。7場紅包雨，參與紅包雨的用戶達(dá)464萬，相比揭幕戰(zhàn)暴增300%。
而另一方面，據(jù)悉咪咕借此次世界杯用戶數(shù)增加成效明顯，已達(dá)到1億用戶。
世界杯收入達(dá)60億元 大頭仍舊在央視
據(jù)相關(guān)人士估計(jì)，央視這次買下俄羅斯世界杯的版權(quán)價(jià)格可能在3億-4億美元。分銷順應(yīng)新媒體發(fā)展趨勢，在滿足大部分觀眾收視需求的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)利益收益最大化。據(jù)悉，央視第一批世界杯廣告資源整體標(biāo)底價(jià)為35.62億元，總收入約39億元。這么算來，此次俄羅斯世界杯，央視廣告+版權(quán)的收入已達(dá)60億元，可謂賺得盆滿缽滿。
而另一方面，由于央視在世界杯版權(quán)方面、在新媒體端的壟斷，對其他平臺(tái)的收入有著決定性的影響。尤其對IPTV來說，由于不能滿足用戶觀看直播的需求，也會(huì)在一定程度上帶來用戶的離網(wǎng)。
東方不亮西方亮，對于傳統(tǒng)有線數(shù)字電視來說，世界杯重新使其獲得更多優(yōu)勢，在網(wǎng)絡(luò)中“在沒有線的情況下如何看世界杯”熱帖風(fēng)行的當(dāng)下，數(shù)字電視穩(wěn)坐釣魚臺(tái)，江蘇有線還發(fā)出“看世界杯足球賽，還是有線電視靠譜!”的廣告語。為了讓更多球迷安裝數(shù)字電視，江蘇有線承諾，凡在世界杯期間想要辦理安裝數(shù)字電視的用戶，每天下午五點(diǎn)前申請辦理，保證當(dāng)天安裝到位，絕不耽誤晚上收看到高清高質(zhì)的世界杯賽。但各地有線在世界杯賽事播出這一賽點(diǎn)的勝利并不代表著電視大屏競賽的勝利，世界杯對數(shù)字電視來說，是再度讓用戶關(guān)注的機(jī)會(huì)，但能否借世界杯再度發(fā)力狂歡，卻還有待觀察。
世界杯期間文案下的博弈暗流（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）
發(fā)生在世界杯期間的用戶流失的極端案例
【結(jié)語】：隨著電視大屏的競爭加劇，流媒體網(wǎng)認(rèn)為，在未來的競爭中，內(nèi)容和運(yùn)營將成為彼此的核心競爭力。在現(xiàn)階段，想要黏住用戶，優(yōu)質(zhì)頭部內(nèi)容一定是吸引用戶流量的剛需，而當(dāng)吸引來用戶后，如何能把用戶真正留住，形成更多的價(jià)值流量的關(guān)鍵則在于運(yùn)營，通過多元的運(yùn)營手段更好挖掘用戶的價(jià)值。截止現(xiàn)在，咪咕和優(yōu)酷的數(shù)據(jù)情況其實(shí)便很好的闡述了內(nèi)容和運(yùn)營的價(jià)值，因?yàn)閮?nèi)容的獨(dú)家而構(gòu)建壟斷平臺(tái)，形成了用戶的大量流入，而借助運(yùn)營手段的創(chuàng)新，除了收入的提升外，用戶活躍度、參與度的提升更成為未來價(jià)值的基礎(chǔ)。短短一個(gè)月的世界杯很快結(jié)束，這一輪世界杯版權(quán)下的咪咕、優(yōu)酷盛宴將掀起對于內(nèi)容需求的新爭奪，同時(shí)也會(huì)引發(fā)基于電視大屏的運(yùn)營新階段的開始，享受盛宴的前提，將不再是規(guī)模，而是內(nèi)容與運(yùn)營！
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