【家電資訊-家電新聞 - 渠道資訊，百億補貼作者：編輯】

　　“低價是劉強京東過去成功最重要的武器，以后也是東的東砸多多南京建鄴約美女上門提供高端外圍女真實安排vx《365-2895》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達唯一基礎性武器。”2022年底，句狠劉強東重申“低價”的話京重要性，這在一定程度上可以視為他“回歸”臺前最強有力的出低信號。

　　十年前，過拼2012年8月16日，百億補貼劉強東在微博喊話：“沒有耐心陪著蘇寧10元10元的劉強降價了，今日上午直接發(fā)放滿2000減300元和滿3000減500元的東的東砸多多大家電優(yōu)惠券，一步到位!”如今雖時移勢易，句狠仍有夢回當年的話京感覺。

　　近日，出低有消息稱，過拼京東計劃在3月初上線百億補貼頻道。百億補貼根據(jù)被曝光的內部PPT披露的上線節(jié)奏來看，關于百億補貼頻道前期的規(guī)則與品池共建、溝通、確認已經完成，現(xiàn)在則在籌備競價系統(tǒng)上線、測試QA、南京建鄴約美女上門提供高端外圍女真實安排vx《365-2895》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達審核商品等，并將在3月初正式登場。

　　針對此消息，《每日經濟新聞》記者向京東方面求證，截至發(fā)稿并未得到相應回復，但從去年年末至今，京東零售業(yè)務板塊的風吹草動，以及劉強東多次強調低價戰(zhàn)略，現(xiàn)身國內等消息的釋出，相關動作已然箭在弦上。

　　或許，堅持低價心智、讓利消費者，同時聚焦效率、服務，不只是京東的“唯一基礎性武器”，更是其回歸經營本質的戰(zhàn)略需要，且已成為現(xiàn)在電商零售企業(yè)們唯一的制勝法寶。

　　2月20日晚8點，京東家裝聯(lián)合松下、奧普、小米等百余個家居家裝品牌，意欲打造京東專屬低價貨品。

　　記者注意到，從操作的方式來看，工廠直供貨品以及攜手產業(yè)帶商家，是京東兩個重要抓手，而在產業(yè)帶制造端、商家端的持續(xù)布局，也是京東去年一年一以貫之的業(yè)務策略。

　　本質上講，京東在3C家電、家居家裝上擁有天然的優(yōu)勢，那是來自產端多年的落子，以及整套相對完善且深厚的供應鏈的布局，這也是京東在該賽道上一直過得順風順水的核心競爭力表現(xiàn)。

　　所以過去幾年，已經成功且成熟的京東零售主營的家電3C板塊，更強調的是品質、是服務，是對介入整個用戶服務周期，和產品生命周期的強把控的自信。消費者特別是一二線城市消費者一方，也更關心品牌的真?zhèn)危a品的質量、送裝、售后，總而言之看重的是京東的品質。

　　直到拼多多百億補貼的出現(xiàn)。

　　電商分析師李成東在接受《每日經濟新聞》記者微信采訪時表示，拼多多在整個3C家電的供應鏈上并沒有那么強，因為上游做得比較“輕”，雖然前期巨額補貼換來價格優(yōu)勢，但這并不能建立起持續(xù)競爭優(yōu)勢。

　　“但做得多了以后，拼多多的百億補貼帶來了后續(xù)效應，逐漸形成了一定的影響力，所以我覺得此次上線百億補貼頻道，也是京東的一個防御反擊。”李成東表示。

　　從外部觀察來看，事實或也是如此。早期的拼多多帶著爭議登場，外界對拼多多的初始印象，還是一個聚焦下沉市場、更關注低附加值小商品的平臺，這幾乎與京東的平臺屬性相左，縱然拼多多切割掉了一部分電商市場的增量蛋糕，但那時幾乎沒有人會肯定，京東會受此影響更甚。

　　但到2019年618前夕，拼多多釋出了百億補貼項目，為活躍用戶的增長帶來了強勁的動力。很快，市場從觀望到體驗，最終迎來了全面的進入，拼多多一邊撕掉“假貨”的標簽，向上征戰(zhàn)，一邊將百億補貼作為長期戰(zhàn)略執(zhí)行。

　　在現(xiàn)今拼多多百億補貼的專屬頁面，大牌手機、化妝品、酒類等鋪滿屏幕，頁面上寫著“品牌授權、品質保障、退貨包運費”，在“官方補貼所以低價”的口號下，被清晰展現(xiàn)。

　　劉強東在此前內部會議上也指出，3C家電的成功，讓京東忽視了以往的低價優(yōu)勢。“這樣下去早晚會成為第二個蘇寧!”蘇寧與京東十年前的“纏斗”，最終由市場做出了選擇，而如今這幾乎是“最后通牒”般的警告，又拉開了京東步入下一個時代的進程。

　　要想搶回用戶心智，就要比“低價”更低，這已是為數(shù)不多的選擇中，最具確定性的一個。

　　拼多多和百億補貼的成功證明了消費心智被改變的可能性，這種強調低價的習慣性的輸出，讓市場意識到，有前期的基礎性鋪墊后，只要敢拼敢砸，就能再造一個現(xiàn)象級“產品”。

　　“拼多多百億補貼聚焦3C產品，像手機、電腦，特別是IPhone，這種持續(xù)且巨額的補貼，對消費性質的改變是有影響的。”據(jù)李成東透露，拼多多在這一項上的補貼已有至少一兩千個億的體量。

　　用“規(guī)模”換來“規(guī)模”。

　　據(jù)晚點LatePost報道，分析師和相關公司內部獲得的測算數(shù)據(jù)顯示，拼多多2022年GMV預計超過3萬億元。同時，拼多多2022年第三季度財報顯示，營收同比增長65%，達355億元。

　　但如硬幣有兩面，拼多多百億補貼的成功背后，也存在與商家端的平衡溝通。商品池的擴建、價格優(yōu)勢的長存、消費體驗的提升，這仍是拼多多面臨的重要問題。

　　此外，外部消息也稱，此次京東百億補貼頻道的上線，也是自營和POP兩條業(yè)務線同時參與。

　　此前在2023年度電商演講中，李成東也直言，很多中小品牌把天貓和京東作為“扛價的陣地”，很多主播在直播間的話術普遍都是“比天貓、京東便宜XX元”。直播帶貨的盛行，更多渠道價格的對比，或也讓京東回歸低價戰(zhàn)略的決心更加明確。

　　而百億補貼的投入，對京東財務的健康度是否有影響?價格與品質的權衡如何做到?自營與POP業(yè)務會否影響京東的基本盤的穩(wěn)固?

　　李成東告訴記者，可能兩難，但沒什么關系。面對來自外部的壓力，京東一定會展開相應的防御機制，強化現(xiàn)有核心消費主體的心智與選擇。

　　而從結果上看，無論百億補貼頻道后續(xù)是否在京東上線，維持低價策略，聚焦用戶心智一定是京東未來的答卷和答案。

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