近期，社群商國(guó)國(guó)美總部成為各品牌供應(yīng)商的直播聚集之地。記者從國(guó)美內(nèi)部獲悉，破局從5月初開(kāi)始，美營(yíng)國(guó)美與供應(yīng)商伙伴即展開(kāi)持續(xù)深入互動(dòng)。銷新海爾、玩法美的撐腰、海信、社群商國(guó)TCL等家電企業(yè)大佬頻頻造訪國(guó)美，直播在備貨、破局產(chǎn)品、美營(yíng)引流、銷新服務(wù)方面與國(guó)美高層交流。玩法對(duì)于國(guó)美近期開(kāi)展的撐腰“社群+直播”的全新?tīng)I(yíng)銷模式，供應(yīng)商們表現(xiàn)出濃厚的興趣，并紛紛鼎力支持，齊為國(guó)美“618”大促戰(zhàn)役籌備充足“彈藥”。
時(shí)下“宅經(jīng)濟(jì)”火熱，助推社交電商、直播帶貨成為拉動(dòng)線上消費(fèi)的重要手段之一，國(guó)人對(duì)于廚房、生活電器的消費(fèi)需求潛力巨大。據(jù)報(bào)道，國(guó)美已經(jīng)建立超16萬(wàn)社群，觸達(dá)用戶數(shù)量近5000萬(wàn);五一央視新聞聯(lián)手國(guó)美開(kāi)展“為了美好生活拼了”主題直播，創(chuàng)造了3小時(shí)直播5.286億的銷售紀(jì)錄。
國(guó)美新型消費(fèi)模式的成功，讓眾多品牌供應(yīng)商們看到“社群+直播”營(yíng)銷模式的巨大潛力，也讓他們找到了與零售巨頭國(guó)美合作的未來(lái)方向。
引入全新社群工具 劍指TCL一天1億元目標(biāo)
5月上旬，TCL電子副總裁、中國(guó)營(yíng)銷本部總經(jīng)理張少勇蒞臨國(guó)美總部會(huì)見(jiàn)國(guó)美零售總裁王俊洲。國(guó)美與TCL共同確定了5、6月戰(zhàn)略合作布局，提出通過(guò)社群營(yíng)銷能力、供應(yīng)鏈選品能力、新零售店下沉能力三方面實(shí)現(xiàn)全渠道銷售增長(zhǎng)的未來(lái)發(fā)展計(jì)劃，并制定了“國(guó)美&TCL燃爆5.22活動(dòng)”一天1億元的銷售目標(biāo)。
國(guó)美將借助社群營(yíng)銷工具，通過(guò)工具實(shí)現(xiàn)不出門觸達(dá)用戶、觸達(dá)用戶動(dòng)作可視等功能，從而改變由員工到用戶的裂變向用戶到用戶的裂變轉(zhuǎn)變。在持續(xù)大力發(fā)展社群營(yíng)銷中，不斷積極拓展與拼多多、京東等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的深入合作，國(guó)美依托全新的社群營(yíng)銷工具，助力TCL產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)。
同時(shí)，國(guó)美與TCL進(jìn)一步通過(guò)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈選品能力，將更符合市場(chǎng)要求的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，從43英寸到85英寸覆蓋大部分消費(fèi)人群，國(guó)美也將針對(duì)TCL品牌產(chǎn)品提供充滿吸引力的新零售店采購(gòu)出樣政策，將TCL優(yōu)質(zhì)電視加速布局下沉的到更多新零售店中。
探索帶貨直播新模式 打造美的“520美粉節(jié)”IP
5月中旬，美的集團(tuán)副總裁兼家用空調(diào)事業(yè)部總裁殷必彤、美的集團(tuán)中國(guó)區(qū)域副總裁王新亮等美的品牌高層同樣親臨國(guó)美，與國(guó)美零售總裁王俊洲、國(guó)美零售副總裁王波展開(kāi)會(huì)晤。
雙方敲定了在即將到來(lái)的“520美粉節(jié)”中，開(kāi)展時(shí)下流行的“直播帶貨”方式輻射更多人群，將美的全系列產(chǎn)品進(jìn)行直播銷售。同時(shí)，聚焦擁有AI科技的COLMO高端系列空調(diào)產(chǎn)品，搭建更多COLMO品牌線下體驗(yàn)區(qū)，為用戶提供更多元化的購(gòu)物體驗(yàn)。國(guó)美與美的有望通過(guò)雙方供應(yīng)鏈的創(chuàng)新將合作推向更深層面，打造美的“520美粉節(jié)”IP。
眾供應(yīng)商站臺(tái)國(guó)美 “社群+直播”新模式興起
在商務(wù)部監(jiān)測(cè)到的2020年一季度400萬(wàn)場(chǎng)電商直播中，國(guó)美聯(lián)合供應(yīng)商進(jìn)行的直播就達(dá)數(shù)千場(chǎng)。可見(jiàn)“直播帶貨”已經(jīng)成為零售商與供應(yīng)商合作的全新路徑。五一最引人關(guān)注的國(guó)美、央視新聞“為了美好生活拼了”超級(jí)直播中，全程都能看到海爾、海信、格力、華為等家電供應(yīng)商為國(guó)美“助威”的身影。
直播正式開(kāi)始前，格力掌門人董明珠、海爾集團(tuán)總裁周云杰、方太集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁茅忠群等供應(yīng)商高層就各自錄制了VCR為國(guó)美與央視的直播帶貨活動(dòng)助力，更是帶來(lái)優(yōu)選好貨惠及用戶。
各大供應(yīng)商與國(guó)美高層討論的核心內(nèi)容未曾離開(kāi)“社群+直播”，供應(yīng)商們?cè)?ldquo;社群+直播”合作方面均表示將給予國(guó)美鼎力支持和全面配合。供應(yīng)商聯(lián)合為國(guó)美背書，一方面體現(xiàn)了國(guó)美的品牌影響力，另一方面供應(yīng)商與零售商全新的營(yíng)銷模式也將徹底激活沉寂已久的零售市場(chǎng)，為國(guó)美618促銷大戰(zhàn)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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