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【家電資訊-家電新聞 - 新聞評論，火星作者：編輯】

　　集成灶雙雄浙江美大與火星人出現(xiàn)了路徑分化。人追盡管火星人追趕浙江美大的江美天津紅橋高級資源上門按摩服務(wù)vx《192+1819+1410》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)速度很快，但實(shí)際上火星人還是大們到底差了一步。

　　浙江美大追求高利潤，差里火星人追求高營收。火星火星人以犧牲利潤換市場，人追浙江美大向高端市場要利潤。江美

　　近日，大們到底集成灶雙雄浙江美大和火星人分別發(fā)布了2021年度報(bào)告，差里結(jié)果有點(diǎn)出人意料!之前一直穩(wěn)居第一的火星浙江美大2021年?duì)I收21.64億元，被火星人以23.19億元營收趕超。人追然而，江美從凈利潤來看，大們到底浙江美大2021年6.65億元的差里凈利依然遙遙領(lǐng)先火星人的凈利3.76億元。

　　營收超越的背后，我們還看到營收增速的天津紅橋高級資源上門按摩服務(wù)vx《192+1819+1410》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)大不同。火星人同比增長高達(dá)79.67%增速更快，而浙江美大的營收增速顯然低于火星人。

　　火星人是追趕者

　　近兩年，浙江美大和火星人可謂經(jīng)歷數(shù)次交鋒，集成灶行業(yè)一直上演著龍頭之爭。作為第一家集成灶上市公司，浙江美大多年來一直穩(wěn)居行業(yè)第一，是集成灶公認(rèn)的“帶頭大哥”。火星人一直以來都處于追趕的角色，距離浙江美大的差距也越來越小，從2019年開始，火星人開始提速，美大的增速卻放緩。

　　對于火星人能夠?qū)崿F(xiàn)追趕并反超美大的原因，筆者做了很多分析，包括渠道經(jīng)營、營銷理念等。

　　火星人線上優(yōu)勢明顯

　　數(shù)據(jù)顯示，火星人2016-2021年間營收由3.44億元增長至23.19億元。火星人之所以營收暴增，筆者認(rèn)為主要來自其線上渠道的發(fā)力。尤其這兩年受疫情影響，較早布局電商的火星人集成灶銷售在線上更具優(yōu)勢。據(jù)了解，2015年火星人入駐天貓，2016年入駐京東，如今已經(jīng)連續(xù)7年成為集成灶行業(yè)線上銷量第一。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，火星人線上市場占有率進(jìn)一步提升至23.4%，領(lǐng)先于第二名12.1%。

　　火星人增收不增利

　　得一提的是，雖然火星人的營收凈利雙升，但凈利率近幾年卻在持續(xù)下降。2017-2021年，火星人的凈利率分別為23.28%、9.62%、18.10%、17.03%、16.21%，凈利率最低僅9.62%，2021年的凈利率相較2020年下降一個(gè)百分點(diǎn)，相較2017的最高點(diǎn)，相差7個(gè)百分點(diǎn)。而且火星人的主營業(yè)務(wù)成本投入增高，整體毛利率有所下降。2021年火星人毛利率為46.11%，較去年下滑5.47個(gè)百分點(diǎn)，為近五年毛利率最低值。

　　當(dāng)然，毛利率的下降也與成本上漲有直接關(guān)系。2021年，火星人總營業(yè)成本為12.5億元，同比上漲59.88%。這里不得不提的是火星人的營銷費(fèi)用在行業(yè)里算是較高的。2021年，火星人銷售費(fèi)用達(dá)到5.1億元，同比增加25.68%，銷售費(fèi)用率為21.8%，而同期浙江美大銷售費(fèi)用為2.4億元，不到火星人的50%。

　　綜藝投入是火星人的加分項(xiàng)

　　去年，火星人的高曝光度可以說從開年持續(xù)至年尾，央視多次報(bào)道，與熱播綜藝《向往的生活》合作，高鐵、抖音、小紅書、今日頭條等線上線下媒體全覆蓋，品牌傳播范圍十分廣泛。面對如此高的銷售投入，火星人在調(diào)研會上解釋稱：“銷售費(fèi)用投入是公司戰(zhàn)略落地的手段之一，目前公司的推廣策略沒有改變，還是將堅(jiān)持‘高投入產(chǎn)出’的策略，提高市場占有率。”

　　對此有關(guān)人士表示：“這與火星人的整體策略有關(guān)。為了搶奪市場，火星人的營銷支出比較大，存在犧牲毛利率換取規(guī)模的情況。”

　　浙江美大線下優(yōu)勢明顯

　　反觀浙江美大，雖然去年火星人在營收規(guī)模及增速方面實(shí)現(xiàn)對浙江美大的反超，但論賺錢能力火星人卻被浙江美大甩在身后。

　　多年來，浙江美大的優(yōu)勢始終在線下渠道。據(jù)了解，浙江美大在全國已有1900多家一級經(jīng)銷商和3800多個(gè)營銷終端。而火星人披露其經(jīng)銷門店數(shù)量2000家左右。在線下銷售終端的數(shù)量上的差距明顯。

　　而且浙江美大和火星人對不同渠道采取的經(jīng)營策略也不盡相同。據(jù)了解，浙江美大線下門店的集成灶產(chǎn)品和線上渠道的集成灶產(chǎn)品存在明顯差異。火星人的產(chǎn)品無論線上還是線下都是同種規(guī)格，換句話說線上線下的價(jià)格是同步的。要知道一直以來線下的售價(jià)都是較高的，這從某種程度上也是浙江美大盈利高于火星人的原因所在。

　　浙江美大看重利潤非規(guī)模

　　值得一提的是，在年報(bào)中，浙江美大特別提到了智能化，稱其是目前集成灶行業(yè)中最具規(guī)模和高度智能化的廚電生產(chǎn)制造企業(yè)，擁有3個(gè)生產(chǎn)基地和3個(gè)行業(yè)內(nèi)高水平的全自動高智能化立體倉庫。數(shù)據(jù)顯示，2021年浙江美大通過持續(xù)加大技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代，研發(fā)投入同比增加26%達(dá)6839.1萬元。對此浙江美大表示，繼續(xù)通過技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等措施提升利潤空間，保持相對穩(wěn)定的利潤率水平。可見，浙江美大更加看重利潤而非規(guī)模。

　　浙江美大與火星人做為國內(nèi)知名集成灶品牌，各有優(yōu)勢。其實(shí)，從表現(xiàn)上看，浙江美大更勝一籌，火星人的火候還欠一些。當(dāng)然，這種現(xiàn)象還不能言輸贏。每個(gè)企業(yè)在不同的發(fā)展階段，都有不同的策略，火星人超越浙江美大或指日可待。

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