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內容摘要：作者： 木瓜一、臥薪嘗膽：狼(wolf)不會為了所謂的莊嚴在自己弱小時攻擊比自已壯大的東西。如果你是聰明人，那你就知道，你什么能做，什么不能做。前段時間跟一網友聊，說起大家做什么的時候，這位朋友說了許

　　作者： 木瓜

　　一、哲理臥薪嘗膽：狼(wolf)不會為了所謂的故事故事莊嚴在自己弱小時攻擊比自已壯大的東西。如果你是大處聰明人，那你就知道，世哲你什么能做，哲理什么不能做。故事故事前段時間跟一網友聊，大處說起大家做什么的世哲時候，這位朋友說了許多，哲理我記得他說了一句：他能做軟件破解，故事故事我問了一句：他做了多少？大處他說一年左右。然后向我滔滔不絕的世哲介紹起相關的經驗來了。再過了一段時間，哲理又說到軟件破解的故事故事問題，我水平還不夠好！大處其實說到這里，我在想：大家都是吃軟件這行飯的，為什么非要去為了這點蠅頭小利而侵害同行們的心血呢？另有，就算要做破解這行的話，技能水平還不夠好，為什么要去吃自己吃不下的東西呢？不怕消化不良嗎？在狼的世界里，誘大概多，但要知道，其實誘人的獵物前面是獵人(knife)的qiang口。做破解也是一樣，這是拿自己的青春去實踐法律的權威性呀。

　　二、眾狼一心：狼如果迫不得已面對比自己壯大的東西，必群而攻之。

　　做軟件，現在早已不是當年的“小作坊”年代了，但是經商，注定了一開始就是像狼一樣孤獨的，一開始做出來的產品，也注定是要在市場的夾縫中求生存的。但是，如安在這個“戰國群雄”的年代中“合縱連橫”,逐步做起這是非常主要的呀，我現在的**名單中，已經至少有100名相關的業務聯系人了，我有一套OA的產品，現在就在聯系短信開發平臺、市場推廣、最終客戶等一系列的相關人等，用一個共同的目標--利益，把大家都串起來，為了我們的獵物而對這個市場進行群而攻之?，F在我也終于在這一點上體現到了：只有你想不到，不怕你做不到！

　　三、自知之明：狼也很想當獸王，但狼知道自己是狼而不是虎。

　　經商的人，我覺的應該是腳踏實地的開始做，一開始做產品、策劃、培訓、實施、維護，真是累的不得了；經商做貿易，絕對不只只是上網點點鼠標，得到一點人氣大概是叫好聲就行的。你得看到“真金白金”流向你的口袋里才行，否則人氣當不了飯吃吧。“叫好不叫座”的事兒我想依然少做吧。在這里有一句非常振聾發聵的哲語：我以為我是誰？別人以為我是誰？我以為別人是誰？我到底是誰？好好想一想，你是狼？是虎？依然羊？

　　四、狼知道如何用最小的代價，調換最大的回報。

　　說一句有關的成語：“舍不得孩子，套不住狼”,當我要做成一個項目的時候，我想我會考慮，我愿意付出一些什么東西來得到我需要的東西，其實這一點來說，這是每個商人都會在追求的目標，但如何達成這個目標，我想有許多種策略，原來最常用的策略是：利用信息的不對稱，去獲得暴利，但這種事兒在互聯網的時間基本上已經不太可能了，因為一切都太透明了，所以，如果你想付出最小的代價，那我覺的就是“互聯網的微笑”--熱情。熱情的為你的客戶服務，熱情的響應，熱情的實施，熱情的幫助，最終，你將得到熱情的回報。

　　五、同進同退：狼雖然通常獨自運動，但狼卻是最團結的植物，你不會發現有哪只狼在同伴受傷時獨自逃走。

　　這是一個考驗你的信念與人格的時候。我記得猴年春節之前，一位原來的同事找過來，讓我們跟他的軟件公司相助，讓我們拿到了第一個項目做，其實錢也不多，也就是4K,時間是半個月的時間。做這個項目的時候正好碰上過年，當我在大年初一還在滴水成冰的天氣里敲代碼的時候，我就是想著以后如何長期相助，那將是一椿美事。另有，要命的是，因為是原來的同事，我們說為了表示誠意，我們沒有收取任何定金就答應進行開發了。按照他給我的需求分析書，我進行了開發，春節過完過后，因為在家里太冷，還沒有做完，就大病了一場，直到過了一個月才回過神了，這時已經超過了給我的開發時間了。在我趕工做完將代碼以及文檔交到他的手里的時候，他說測試一下。結果一等一個月，沒有任何新聞，我們中心催了頻頻，他只是要求我不停的修改，甚至按照他的要求，可以說是把程序修改過來了，又修改回去了。弄的我苦不堪言。但這還不是結果，直到又是一個月沒有動靜的時候，我再次問他，實施的怎么樣了，他說，太忙了，先放一邊吧！直到端午節前后，依然沒有動靜。相反，每次我已往問的時候，他還沖我大發雷霆，說我耽誤了他的時間了，氣的我不打一處來。五一節過后吧，有假期，我決定把這件事兒進行了一個了斷，打他電話，說我們愿意將這件事兒進行一個結束，我們要面談。結果我們去的時候他不在，只有他們公司的一位副總在，而且他的權限只知道指責我們的軟件做的如何不好，但要我們說出哪里做的不好的時候，想了半天，他才想出來，只是界面上的排版有問題大概是操作方式有問題（說是不符合客戶的習慣）。就算這是問題的話，我們也只是需要花半小時就可以完成的工作，但卻拖了一個月。結果，我們不再做這個項目了，我們放棄，因為我們沒有可以談判的籌碼，這是因為我們太相信人家了，沒有定金，源碼也給人家了。這是我至今為止最失敗的一個項目，我失敗不是在我的技能上，而是因為，我壞在了相信我的同伴上。之后得知，這家公司的這個項目依然實施了，而且還做的不錯，當然，程序用的是我寫的那個。我無語，最近上網，又看到這家公司要招8個程序員，我在想，希望他們能夠把他們的員工看成是同伴，能夠同進退，也祝去了他們公司的程序員兄弟們一路走好！

　　六、表里如一：狼也很想當一個善良的植物，但狼也知道自己的胃只能消化肉，所以狼唯一能做的只有干干凈凈的吃掉每次獵物。

　　“表里如一”,不由的讓我想到我的同學前幾天的遭遇了，他在家里呆了N長一段時間過后，某一天出差；當晚上返來的時候，才發現家里的盤算機兩塊硬盤被偷了，而CPU、CD-R、顯卡、內存一樣不少。用他的一句話說：我用命換來的代碼一切不見了！在我跟其它同學對他的這次被竊事兒進行分析過后，才發現，這是某個熟悉他的人，明確的知道他行程的人做的，我不由的感嘆，我們依然太善良了！其實我還想說：某些人還真的是比狼都不如呀。在SOHO的歷程中，我也常碰上這樣的事兒，當我辛辛苦苦的把方案或DEMO程序發已往過后，對方說一句：你做的很不錯，我先看一下！我想我們的目的更多的是為了交流！氣的我吐血！有種自己被騙著去賣了一回唱似的。在我訓斥別人的時候，我想也需要我自己再反省反省的時候了。我是不是足夠的誠實？

　　七、知已知彼：狼尊敬每個對手，狼在每次攻擊前都會去了解對手，而不會輕視它，所以狼一生的攻擊很少失誤。

　　看到每次的的機會之時，特別是像做IT的人，交流的時候更多的時候是在網絡上進行的，我剛開始的時候看到了單子，不管三七二十一，上去就拼。其實逐步碰壁碰的多了，我就突然之間之間之間曉暢了，做業務，首先你要知道，你能做什么；然后你要看對方需要什么；然后看一看你想從對方得到什么，再看一看對方愿意為得到的東西付出什么；我覺的考慮這個問題考慮清楚了再做，我想會讓你少做很后事后就讓你把腸子都悔青了的事兒。

　　八、狼亦鐘情：公狼會在母狼有身后，一向保護母狼，直到小狼有獨立能力。

　　做SOHO的最大問題，莫過于，家即是你的辦公室，當你天天窩在家里工作的時候，你有沒有輕忽了你身邊的人呢？無論工作再忙，身邊的人始終是最主要的，不要說你沒有時間陪你的愛人看一集電視劇，其實就算是肥皂劇，那又怎么樣了？其實只是花一點時間陪陪你的愛人而已。

　　九、授狼以漁：狼會在小狼有獨立能力的時候果斷離開它，因為狼知道，如果當不成狼，就只能當羊了。

　　在你的團隊當中，團隊的治理是一個非常大的問題，你的團隊成員每個人都會有理想，有抱負的，你如何去幫助他們實現他們的理想，我覺的這是你的團隊有沒有凝聚力，戰爭力的一個非常大的原因，另有一些人，他也許不在乎什么報酬，而只是沖著這一點去的。不要畏懼你的成員成長了以后會成為你的競爭對手。要知道，你面對的市場很大很大，你身邊有更多的你不熟悉的競爭對手，如果你想做的更多，你只有培養更多的盟友，我想，你的團隊成員將來都將是你的盟友，一生的盟友。

　　十、自由可貴：狼不會為了嗟來之食而不顧莊嚴的向主人搖頭晃尾。因為狼知道，決不可有傲氣，但不可無傲骨。

　　前一段時間，熟悉了一些IT銷售人員，大家都會在討論一個話題：做銷售的人是不是就得像做孫子一樣的做人？其實我個人覺的做銷售，其實這只是一個雙方各取所需的歷程，并不是一定需要營銷人員把自己的自尊都一切丟掉的。人的自尊心對于一個人的主要性，無異于脊梁骨，是人格莊嚴的體現。在某種意義上，自尊心等同于人的生命。連自尊心都不具備的人，依然人么？這樣的人，與狗何異？真弄不懂現在許多公司憑什么把沒有自尊心、厚臉皮與優秀營銷人員掛起鉤來了。連自尊心都沒有的員工，會有進取心、榮譽感、團隊精神嗎？會成為公司事業中堅、為公司費力奮斗嗎？大可嫌疑！特別是我們把工作當成事業來做的，我想自立、自知、自尊、自信是我們在商場上需要一向保持的。